Gestão Geral

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Negociar com excelência

41.ª edição



Descrição
A negociação faz parte da vida diária.
Mesmo sem nos apercebermos disso, nas múltiplas interações com as outras pessoas passamos grande parte do nosso tempo a negociar.
Muitos problemas com que as organizações se deparam se resolvem através da negociação: acordos que é necessário fechar com fornecedores e clientes; acesso a linhas de financiamento e de crédito; relações internas entre unidades funcionais; gestão de conflitos; e um sem-fim de outros cenários laborais…
Negociar é muito mais do que um conjunto de táticas: é uma perícia que todos podem desenvolver. Porém, tal como acontece com qualquer arte, a negociação apoia-se numa componente técnica que importa conhecer e na qual é conveniente aprofundar.

A negociação faz parte da vida diária.

Mesmo sem nos apercebermos disso, nas múltiplas interações com as outras pessoas passamos grande parte do nosso tempo a negociar.

Muitos problemas com que as organizações se deparam se resolvem através da negociação: acordos que é necessário fechar com fornecedores e clientes; acesso a linhas de financiamento e de crédito; relações internas entre unidades funcionais; gestão de conflitos; e um sem-fim de outros cenários laborais…

Negociar é muito mais do que um conjunto de táticas: é uma perícia que todos podem desenvolver. Porém, tal como acontece com qualquer arte, a negociação apoia-se numa componente técnica que importa conhecer e na qual é conveniente aprofundar.

Objetivos
Entre outras metas, o Short Program “Negociar com excelência” ajudará os participantes:
• a melhorar no seu auto-conhecimento enquanto negociadores;
• a identificar os princípios basilares de qualquer negociação;
• a aprofundar na respectiva preparação estratégica.
“Negociar com excelência” potenciará, inevitavelmente, melhores acordos.

Entre outras metas, o Short Program “Negociar com excelência” ajudará os participantes:

  • a melhorar no seu auto-conhecimento enquanto negociadores
  • a identificar os princípios basilares de qualquer negociação
  • a aprofundar na respectiva preparação estratégica.

“Negociar com excelência” potenciará, inevitavelmente, melhores acordos.

Destinatários
Administradores, Diretores-Gerais, quadros superiores de empresas e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico.

Administradores, Diretores-Gerais, quadros superiores de empresas e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico.

Professores
Agustín Avilés, Principle Teaching Fellow de Política de Empresa e de Negociação na AESE.
João Martins da Cunha, Associate de Fator Humano na Organização na AESE.

Agustín Avilés, Principle Teaching Fellow de Política de Empresa e de Negociação na AESE.
João Martins da Cunha, Associate de Fator Humano na Organização na AESE.

Metodologia

Este é um Short Program com uma dinâmica teórico-prática que intercala conferência-colóquio com exercício práticos.

Idiomas

Castelhano e Português

Locais
Lisboa

Data:

De 13 a 15 de maio de 2020

Horário:

Tarde, dia completo e manhã

Data limite:

6 de maio de 2020

Preço:

€ 1290: Early bird até um mês antes da data de início do short program.
€ 1290: Membros do Agrupamento de Alumni AESE e Empresas patrocinadoras do Agrupamento.
€ 1615: Geral.
Por cada três inscrições da mesma empresa, a terceira é gratuita.
Não acumulável com outros descontos.
A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor. 
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.
Early bird até um mês antes da data de início do short program | 1290 €
Membros do Agrupamento de Alumni AESE e Empresas patrocinadoras do Agrupamento | 1290 €
Geral  | 1615 €

Por cada três inscrições da mesma empresa, a terceira é gratuita.
Não acumulável com outros descontos.
A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor. 
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.


Mais informações

Filomena Gonçalves
Tel. (+351) 217 221 530

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