Uma venda estratégica tem um impacto elevado na organização compradora e envolve muitas pessoas que contribuem para a decisão final de compra, num processo longo e complexo. Alguns exemplos de vendas estratégicas são grandes sistemas tecnológicos, infraestruturas, grandes equipamentos e serviços de outsourcing.
Para se ter sucesso numa venda estratégica, é essencial usar uma abordagem adequada. Nem sempre é fácil ganhar a confiança dos compradores, especialmente a do decisor final.
Como se prepara para ganhar, como organiza e gere as vendas, como lida com a concorrência e como negoceia tem um impacto direto nos resultados do seu negócio.
Consegue identificar o portefólio de oportunidades estratégicas da sua empresa e definir os focos prioritários para maximizar o sucesso?
Objectivos
No final do Short Program, o participante vai poder melhorar o modo como a sua empresa:
- Compreende as especificidades da venda estratégica;
- Identifica e ganha a confiança dos diferentes tipos de compradores;
- Pode ter sucesso numa venda estratégica;
- Organiza e gere as vendas estratégicas.
Destinatários
Administração de empresas, Direção de empresa e Direção de equipas de vendas.
Professores
Pedro Nuno Ferreira, Professor da AESE de Política Comercial e Marketing.
Ramiro Martins, Professor da AESE e Responsável Académico de Política Comercial e Marketing.
Metodologia
Método do Caso e conferências colóquio.
Preços
Early bird até um mês antes da data de início do Short Program | 176 €
Membros de Agrupamento de Alumni AESE e Empresas Patrocinadoras | 176 €
Geral | 220 €
A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.
Datas
17 e 18 de abril de 2023
Online
2 manhãs
Data limite de inscrição
12 de maio de 2023
Ficha de inscrição
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