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Condução de vendas complexas

Uma venda estratégica tem um impacto elevado na organização compradora e envolve muitas pessoas que contribuem para a decisão final de compra, num processo longo e complexo. Alguns exemplos de vendas estratégicas são grandes sistemas tecnológicos, infraestruturas, grandes equipamentos e serviços de outsourcing. 


Para se ter sucesso numa venda estratégica, é essencial usar uma abordagem adequada. Nem sempre é fácil ganhar a confiança dos compradores, especialmente a do decisor final.


Como se prepara para ganhar, como organiza e gere as vendas, como lida com a concorrência e como negoceia tem um impacto direto nos resultados do seu negócio.


Consegue identificar o portefólio de oportunidades estratégicas da sua empresa e definir os focos prioritários para maximizar o sucesso? 

Objectivos

No final do Short Program, o participante vai poder melhorar o modo como a sua empresa:

  • Compreende as especificidades da venda estratégica;
  • Identifica e ganha a confiança dos diferentes tipos de compradores;
  • Pode ter sucesso numa venda estratégica;
  • Organiza e gere as vendas estratégicas. 

Destinatários

Administração de empresas, Direção de empresa e Direção de equipas de vendas.

    Professor

    Ramiro Martins, Professor da AESE e Responsável Académico de Política Comercial e Marketing.

    Metodologia

    Método do Caso e conferências colóquio.

    Preço

    Early bird até 15 dias antes do short program | 176 €
    Membros de Agrupamento de Alumni AESE e Empresa Patrocinadoras AESE | 176 €
    Geral | 220 €

    A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
    Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio. 

    Datas

    12 e 13 de abril de 2021

    Online

    2 manhãs

    Data limite de inscrição

    7 de abril de 2021

    Ficha de inscrição

    Ao proceder à sua inscrição, a AESE fará o tratamento dos dados pessoais, de acordo com o Regulamento Geral de Proteção de Dados para, designadamente, elaborar a lista de inscrição, criar crachá e/ou placa de identificação, elaborar a lista de participantes e/ou proceder à respectiva faturação, bem como o registo de imagens e fotografia ou vídeo no âmbito da atividade da AESE.

    * Preenchimento Obrigatório

    Contactos

    Filomena Gonçalves

    shortprograms@aese.pt

    Tlf (+351) 217 221 530

    Contactos

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    shortprograms@aese.pt

    Tlf (+351) 217 221 530