Condução de vendas complexas - AESE Business School - Formação de Executivos

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Condução de vendas complexas

Uma venda estratégica tem um impacto elevado na organização compradora e envolve muitas pessoas que contribuem para a decisão final de compra, num processo longo e complexo. Alguns exemplos de vendas estratégicas são grandes sistemas tecnológicos, infraestruturas, grandes equipamentos e serviços de outsourcing. 


Para se ter sucesso numa venda estratégica, é essencial usar uma abordagem adequada. Nem sempre é fácil ganhar a confiança dos compradores, especialmente a do decisor final.


Como se prepara para ganhar, como organiza e gere as vendas, como lida com a concorrência e como negoceia tem um impacto direto nos resultados do seu negócio.


Consegue identificar o portefólio de oportunidades estratégicas da sua empresa e definir os focos prioritários para maximizar o sucesso? 

Objectivos

No final do Short Program, o participante vai poder melhorar o modo como a sua empresa:

  • Compreende as especificidades da venda estratégica;
  • Identifica e ganha a confiança dos diferentes tipos de compradores;
  • Pode ter sucesso numa venda estratégica;
  • Organiza e gere as vendas estratégicas. 

Destinatários

Administração de empresas, Direção de empresa e Direção de equipas de vendas.

    Professores

    Pedro Nuno Ferreira, Professor da AESE de Política Comercial e Marketing.

    Ramiro Martins, Professor da AESE e Responsável Académico de Política Comercial e Marketing.

    Metodologia

    Método do Caso e conferências colóquio.

    Preços

    Early bird até um mês antes da data de início do Short Program | 176 €
    Membros de Agrupamento de Alumni AESE e Empresas Patrocinadoras | 176 €
    Geral | 220 €

    A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
    Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.
    A AESE reserva-se o direito de cancelar este Short Program até 1 semana antes da data de realização, caso não estejam reunidas as condições para a sua boa realização.

    Datas

    17 e 18 de abril de 2023

    Online

    2 manhãs

    Data limite de inscrição

    10 de abril de 2023

    Ficha de inscrição

    As inscrições estão fechadas para este evento.

    Contactos

    Filomena Gonçalves

    shortprograms@aese.pt

    Tlf (+351) 217 221 530

    Contactos

    Filomena Gonçalves

    shortprograms@aese.pt

    Tlf (+351) 217 221 530