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Condução de vendas complexas

Uma venda estratégica tem um impacto elevado na organização compradora e envolve muitas pessoas que contribuem para a decisão final de compra, num processo longo e complexo. Alguns exemplos de vendas estratégicas são grandes sistemas tecnológicos, infraestruturas, grandes equipamentos e serviços de outsourcing. 

Para se ter sucesso numa venda estratégica, é essencial usar uma abordagem adequada. Nem sempre é fácil ganhar a confiança dos compradores, especialmente a do decisor final.

Como se prepara para ganhar, como organiza e gere as vendas, como lida com a concorrência e como negoceia tem um impacto direto nos resultados do seu negócio.

Consegue identificar o portefólio de oportunidades estratégicas da sua empresa e definir os focos prioritários para maximizar o sucesso? 

Objectivos

No final do Short Program, o participante vai poder melhorar o modo como a sua empresa:

  • Compreende as especificidades da venda estratégica;
  • Identifica e ganha a confiança dos diferentes tipos de compradores;
  • Pode ter sucesso numa venda estratégica;
  • Organiza e gere as vendas estratégicas. 

Destinatários

Administração de empresas, Direção de empresa e Direção de equipas de vendas.

Professores

André Vilares Morgado, Professor da AESE de Política Comercial e Marketing.
Ramiro Martins, Professor da AESE e Responsável Académico de Política Comercial e Marketing.

Metodologia

Método do Caso e conferências-colóquio.

Idiomas

Português

Preço

Geral: €220
Early bird até 4 de Setembro de 2020: €176
Membros de Agrupamento de Alumni AESE e Empresa Patrocinadoras AESE: €176

A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio. 

Data

14 e 15 de Setembro de 2020

Horário

2 Manhãs

Data limite de inscrição

10 de Setembro de 2020

Local

Online

Ficha de inscrição

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Contactos

Filomena Gonçalves

shortprograms@aese.pt

Tlf (+351) 217 221 530

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