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Descobrir o sucesso de uma venda complexa

09/05/2022

As vendas estão longe de ser uma operação simples, porém a sua complexidade merece cada vez mais atenção por parte dos dirigentes e executivos que pretendem incrementar relações sustentáveis e duradouras com os clientes.

Neste sentido, a AESE organizou o short programa “Condução de Vendas Complexas”, em formato online, de 9 a 10 de maio de 2022.

O Prof. Ramiro Martins, responsável da AESE pela área de Política Comercial e de Marketing, e o Prof. Pedro Ferreira conduziram os participantes nesta formação que abrangeu os aspetos cruciais para uma venda de sucesso. A par das conferências colóquio, os dirigentes e executivos que frequentaram o short program tiveram a oportunidade de se colocar na posição de líderes em situações de vendas complexas, como forma de implementar os conhecimentos adquiridos e otimizar a sua experiência acumulada, por força da experiência individual colhida no exercício das suas funções nas organizações.



O que dizem os participantes
“O Short Program “Condução de venda complexas” foi uma experiência bastante enriquecedora. Comparativamente com programas presenciais, ser online em nada diminuiu a sua qualidade, pois a partilha de conhecimentos foi muito bem conseguida. Recomendo vivamente este programa, que nos dá ferramentas e estratégias para o sucesso nos negócios.”
Augusto Lima | Diretor Comercial da Lusosider – Aços Planos, SA


““Condução de Vendas Complexas” considera as diversas dificuldades que enfrentamos diariamente no nosso exercício de funções. A expectativa foi cumprida pelo reconhecimento da nossa complexidade funcional, tendo mesmo sido superada pela enorme organização de ideias e forte demonstração de soluções comerciais.”
Filipe Pires | National Account Manager da Delta Cafés