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Negociar com excelência: 42.ª edição

A negociação faz parte da vida diária.


Mesmo sem nos apercebermos disso, nas múltiplas interações com as outras pessoas passamos grande parte do nosso tempo a negociar.


Muitos problemas com que as organizações se deparam se resolvem através da negociação: acordos que é necessário fechar com fornecedores e clientes; acesso a linhas de financiamento e de crédito; relações internas entre unidades funcionais; gestão de conflitos; e um sem-fim de outros cenários laborais…


Negociar é muito mais do que um conjunto de táticas: é uma perícia que todos podem desenvolver. Porém, tal como acontece com qualquer arte, a negociação apoia-se numa componente técnica que importa conhecer e na qual é conveniente aprofundar.

Objetivos

Entre outras metas, o Short Program “Negociar com excelência” ajudará os participantes:

  • a melhorar no seu auto-conhecimento enquanto negociadores
  • a identificar os princípios basilares de qualquer negociação
  • a aprofundar na respectiva preparação estratégica.

“Negociar com excelência” potenciará, inevitavelmente, melhores acordos.

Destinatários

Administradores, Diretores-Gerais, quadros superiores de empresas e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico.

    Professores

    Agustín Avilés, Principle Teaching Fellow de Política de Empresa e de Negociação na AESE.
    João Martins da Cunha, Associate de Fator Humano na Organização na AESE.

    Metodologia

    Método do Caso e conferências-colóquio.

    Idiomas

    Castelhano e Português

    Local

    AESE Business School
    Edifício AESE, Calçada de Palma de Baixo, 12, 1600-177 Lisboa

    Preço

    Early bird até um mês antes da data de início do short program | 1290 €
    Membros Agrupamento Alumni e Empresas Patrocinadoras | 1290 €
    Geral  | 1615 €

    A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.

    Por cada três inscrições da mesma empresa, a quarta é gratuita.
    Não acumulável com outros descontos.
    Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio.

    A AESE reserva-se o direito de cancelar este Short Program até 1 semana antes da data de realização, caso não estejam reunidas as condições para a sua boa realização.

    Data

    De 22 a 24 de novembro de 2021

    Horário

    Tarde, dia completo e manhã

    Data limite de inscrição

    De 18 de novembro de 2021

    Ficha de inscrição

    As inscrições estão fechadas para este evento.

    Contactos

    Filomena Gonçalves

    shortprograms@aese.pt

    Tlf (+351) 217 221 530

    Contactos

    Filomena Gonçalves

    shortprograms@aese.pt

    Tlf (+351) 217 221 530