Alta Performance em Negociação: B2B

Num mundo empresarial cada vez mais imprevisível, em que os clientes são exigentes e altamente informados, a forma como negoceia pode ser o fator decisivo entre ganhar ou perder uma oportunidade.

Não basta ter uma proposta competitiva. Hoje, é essencial criar relações de confiança, compreender profundamente o cliente e demonstrar valor muito além do preço. É este o verdadeiro diferencial dos grandes negociadores.

O “Alta Performance em Negociação” é uma experiência intensiva de dois dias completos, na AESE Business School, desenhada para transformar a sua abordagem à negociação.

Temas a Abordar

Os participantes vão mergulhar em conceitos inovadores, aplicados diretamente à prática:

• Storytelling em Negociação: como criar narrativas que inspiram confiança e influenciam decisões, com exercícios práticos que o preparam para aplicar a técnica de imediato.
• Value Selling: como demonstrar valor tangível e intangível em negociações complexas, transformando objeções em acordos sustentáveis, com análise de casos reais e exercícios dinâmicos.

Destinatários

• Profissionais de vendas, líderes comerciais, gestores e empreendedores que querem elevar as suas competências de negociação e potenciar o desempenho das suas equipas.

Professores

Ramiro Martins Professor

Pedro Ferreira Senior Teaching Fellow

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Metodologia

Com recurso a role plays, simulações e o método do caso, este short program garante a passagem da teoria à prática, criando impacto imediato na sua forma de negociar.