Negociar com excelência

Negociar é mais do que conseguir um acordo.

Os melhores resultados decorrem não tanto do recurso a táticas, mas de um adequado planeamento estratégico.

Este Short Program é eminentemente prático. Cada negociação é precedida de uma preparação que integra diferentes dimensões: a identificação de limites negociais, a definição de objetivos e prioridades, a exploração de interesses comuns, a ponderação de alternativas, bem como a antecipação de diferentes cenários.

Pela sua própria experiência, os participantes descobrem de que modo atitudes competitivas ou colaborativas influenciam o processo negocial e a construção de acordos de maior valor.

Ao longo dos dois dias da formação, torna-se evidente que o desfecho de uma negociação depende, em larga medida, da preparação que a antecede

Destinatários

Administradores, Diretores-Gerais, quadros superiores de empresas e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico.

Professores

Agustín Avilés Principal Teaching Fellow

João Martins da Cunha Professor

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Metodologia

O seminário progride numa sequência de exercícios práticos. Começando por interações individuais, as atividades evoluem depois para negociações em equipa, segundo cenários de complexidade crescente.

Começando por interações individuais, as atividades evoluem depois para negociações em equipa, segundo cenários de complexidade crescente.

Este processo permite, além disso, que cada participante compreenda melhor o seu próprio estilo de negociação, identifique os seus pontos fortes e reconheça oportunidades concretas de desenvolvimento.