Uma venda estratégica tem um impacto elevado na organização compradora e envolve muitas pessoas que contribuem para a decisão final de compra, num processo longo e complexo. Alguns exemplos de vendas estratégicas são grandes sistemas tecnológicos, infraestruturas, grandes equipamentos e serviços de outsourcing.
Para se ter sucesso numa venda estratégica, é essencial usar uma abordagem adequada. Nem sempre é fácil ganhar a confiança dos compradores, especialmente a do decisor final. Como se prepara para ganhar, como organiza e gere as vendas, como lida com a concorrência e como negoceia tem um impacto direto nos resultados do seu negócio.
Consegue identificar o portefólio de oportunidades estratégicas da sua empresa e definir os focos prioritários para maximizar o sucesso?
AESE Business School
Calçada de Palma de Baixo, 12, 1600-177 Lisboa
6 e 7 de maio de 2025
Presencial
2 Manhãs
30 de abril de 2025
- Early bird até um mês antes da data de início do short program: € 412
- Membros Agrupamento Alumni e Empresas Patrocinadoras: € 412
- Geral: € 515
Por cada três inscrições da mesma empresa, a terceira é gratuita.
Não acumulável com outros descontos.
A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
A confirmação de inscrições está sujeita a pagamento prévio.
A AESE reserva-se o direito de cancelar este Short Program até 1 semana antes da data de realização, caso não estejam reunidas as condições para a sua boa realização.
Benefícios
Compreensão das Especificidades da Venda Estratégica
Melhorar o entendimento sobre as particularidades das vendas complexas e como abordá-las eficazmente.
Identificação e Ganha da Confiança dos Compradores
Desenvolver estratégias para identificar os diferentes tipos de compradores e ganhar a sua confiança.
Organização e Gestão das Vendas Estratégicas
Aprender a organizar e gerir as vendas de forma a maximizar os resultados e alinhar com a estratégia da empresa.
Destinatários
- Administração de empresas
- Direção de empresa
- Direção de equipas de vendas
Professores
Metodologia
Ao colocar os participantes em face de conflitos empresariais verídicos, os dirigentes são chamados a assumir o papel de decisores em circunstâncias semelhantes às do seu dia a dia nas organizações.
Os casos constituem desafios que exigem respostas eficazes perante uma análise rigorosa de informação limitada ou até insuficiente, em contextos ambíguos ou complexos do ponto de vista político-económico.
O diagnóstico individual e as decisões são negociadas com colegas experientes, talentosos e ambiciosos.
Fases do método do caso:
- Estudo individual
Leitura e estudo de cada caso, de modo a analisar os factos, alternativas e decisões que nele se desenrolam. - Trabalho de grupo
A riqueza deste passo reside no facto de cada um dos participantes apresentar abordagens e soluções com base na sua formação e experiência profissional. As várias abordagens são também uma excelente oportunidade para examinar os diferentes critérios de direção. - Sessão geral
Com uma visão mais ampla e já fruto do exame efetuado nas duas fases anteriores, o professor dirige e coordena o debate, sintetiza os aspetos principais do caso, relaciona com as teorias mais significativas, e realça os valores e opções relevantes, atendendo às várias alternativas e aos possíveis critérios de decisão.
Preço
€ 412
Early bird até um mês antes da data de início do short program: € 412
€ 412
Membros Agrupamento Alumni e Empresas Patrocinadoras: € 412
€ 515
Por cada três inscrições da mesma empresa, a terceira é gratuita.
Não acumulável com outros descontos.
A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
A confirmação de inscrições está sujeita a pagamento prévio.
A AESE reserva-se o direito de cancelar este Short Program até 1 semana antes da data de realização, caso não estejam reunidas as condições para a sua boa realização.
Inscrição
As inscrições estão abertas.
Para mais informações, contacte a equipa de admissões ou preencha o formulário de candidatura.
