Marketing que vende

Durante anos, o marketing foi avaliado por notoriedade, alcance e criatividade. Hoje, os Conselhos de Administração fazem uma pergunta diferente: quanto negócio está realmente a gerar?

Num contexto marcado por pressão sobre margens, custos crescentes de aquisição de clientes, fragmentação dos canais digitais e utilização massiva de inteligência artificial, a capacidade de ligar investimento de marketing a resultados comerciais tornou-se uma prioridade estratégica.

Mas medir não basta.

As organizações enfrentam desafios cada vez mais complexos: alinhar marketing e vendas, distinguir métricas relevantes de métricas de vaidade, equilibrar crescimento de curto prazo com construção de marca, gerir agências e parceiros externos, otimizar investimentos multicanal e transformar dados em decisões.

O verdadeiro desafio não está em gerar mais leads. Está em gerar melhores oportunidades de negócio.

Este Short Program foi concebido para gestores, diretores e profissionais que pretendem compreender como construir sistemas de marketing orientados para resultados, capazes de criar crescimento previsível, escalável e sustentável.

Através de casos reais, discussão entre participantes e testemunhos empresariais, serão explorados os fatores que distinguem organizações que investem em marketing das organizações que conseguem transformar marketing numa verdadeira alavanca de crescimento.

As empresas já não competem apenas por atenção. Competem por dados, por eficiência, por clientes e por crescimento rentável.

Num contexto em que cada euro investido é escrutinado, a capacidade de transformar marketing em resultados tornou-se uma competência essencial para qualquer gestor.

Destinatários

• Diretores e Gestores de Marketing.
• Diretores Comerciais e de Desenvolvimento de Negócio.
• Responsáveis de Marketing Digital.
• Gestores de E-commerce e Customer Acquisition.
• Empreendedores e empresários.
• Responsáveis por crescimento, geração de procura e vendas.
• Profissionais que pretendam compreender melhor a ligação entre marketing e resultados de negócio.

Professor e Conferencistas

Ramiro Martins Responsável Académico de Política Comercial e Marketing da AESE Business School. Especialista em marketing, estratégia comercial e desenvolvimento de negócio na AESE Business School A sua experiência académica e empresarial permite enquadrar os desafios do marketing contemporâneo numa perspetiva de criação de valor, crescimento sustentável e vantagem competitiva, ajudando os participantes a ligar a execução operacional às decisões estratégicas de negócio.

Bruna Trierweiler Ribas Enquanto General Manager da Edenred | One Card, uma das organizações de referência na área dos benefícios corporativos e soluções de pagamento, tem acompanhado desafios relacionados com crescimento, aquisição de clientes, retenção e desenvolvimento de negócio em mercados altamente competitivos. Traz para o programa a perspetiva de quem utiliza estratégias de performance marketing para transformar investimento em resultados comerciais, conciliando crescimento, rentabilidade e criação de valor para clientes e parceiros.

Diogo Mercês de Mello Alumnus do PADE | Programa da Alta Direção de Empresas da AESE Business School. Responsável pela operação nacional da Digital Virgo um dos principais grupos internacionais de monetização digital, marketing de performance e aquisição de clientes. Ao longo da sua carreira liderou projetos de transformação digital em várias regiões e sectores. A sua experiência abrange lançamento de novos produtos, estratégias de crescimento e otimização de campanhas. No programa, ajuda os participantes a compreender como transformar métricas, campanhas e tecnologia em crescimento sustentável e resultados concretos de negócio.

Duarte Valente Responsável pela área de geração de procura e aquisição de clientes B2B da Adstrategy, uma das empresas de referência em performance marketing em Portugal. A sua experiência permite explorar os desafios específicos dos ciclos de venda longos, da qualificação de leads, da relação entre marketing e vendas e da criação de oportunidades comerciais em mercados empresariais complexos.

Hugo Viegas Nunes Empresário e especialista em marketing digital orientado para resultados. Enquanto fundador e CEO da Adstrategy, tem acompanhado o desenvolvimento de estratégias de aquisição e crescimento para múltiplas organizações, ajudando-as a transformar investimento publicitário em geração de negócio. A sua experiência oferece uma visão privilegiada sobre a evolução do marketing de performance, os desafios do mercado e as tendências que estão a redefinir a relação entre marketing e vendas.

João Pereira Empresário e gestor com experiência no crescimento de negócios suportados por estratégias digitais de aquisição de clientes. Enquanto fundador da Gestlifes, tem acompanhado os desafios da escalabilidade comercial, da geração de procura e da construção de modelos de crescimento sustentáveis, trazendo para o programa uma perspetiva prática sobre a aplicação do performance marketing à realidade empresarial.

Ricardo Inocêncio Responsável pela área de aquisição e conversão de clientes B2C da Adstrategy. A sua experiência centra-se na otimização de campanhas digitais, segmentação de audiências, maximização da conversão e gestão eficiente do investimento publicitário, contribuindo para a compreensão dos desafios específicos dos mercados de consumo e dos modelos de crescimento orientados para resultados.

Ver Todos

Metodologia

O programa combina Método do Caso, conferências-colóquio, discussão de casos empresariais e partilha de experiências entre participantes.

Ao longo das sessões serão analisados desafios relacionados com geração e qualificação de leads, métricas de conversão, modelos de aquisição de clientes, segmentação, campanhas multicanal, alinhamento entre marketing e vendas, gestão de parceiros externos e otimização contínua de resultados.

Os participantes serão confrontados com dilemas reais enfrentados por empresas que procuram crescer através do marketing digital, explorando temas como qualidade versus volume de leads, rentabilidade versus crescimento, curto prazo versus longo prazo e eficiência versus escalabilidade.