Short Programs > Mais do que um conjunto de táticas

Negociar com excelência

Negociar com Excele╠éncia_lisboa_site_excert_540x470px

A negociação faz parte da vida diária.

Mesmo sem nos apercebermos disso, nas múltiplas interações com as outras pessoas passamos grande parte do nosso tempo a negociar.

Muitos problemas com que as organizações se deparam resolvem-se através da negociação: acordos que é necessário fechar com fornecedores e clientes; acesso a linhas de financiamento e de crédito; relações internas entre unidades funcionais; gestão de conflitos; e um sem-fim de outros cenários laborais…

Negociar é muito mais do que um conjunto de táticas: é uma perícia que todos podem desenvolver. Porém, tal como acontece com qualquer arte, a negociação apoia-se numa componente técnica que importa conhecer e na qual é conveniente aprofundar.

Objetivos

Entre outras metas, o Short Program “Negociar com excelência” ajudará os participantes:

a melhorar no seu auto-conhecimento enquanto negociadores
a identificar os princípios basilares de qualquer negociação
a aprofundar na respectiva preparação estratégica.

“Negociar com excelência” potenciará, inevitavelmente, melhores acordos.

Destinatários

Administradores, Diretores-Gerais, quadros superiores de empresas e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico.

Professores

Agustín Avilés, Principle Teaching Fellow de Política de Empresa e de Negociação na AESE.
João Martins da Cunha, Associate de Fator Humano na Organização na AESE.

Metodologia

Método do Caso e conferências-colóquio.

Idiomas

Castelhano e Português

Local
CAMPUS AESE Porto
Rua Manuel Bandeira, nº43, Porto

Preço

Early bird até um mês antes do Short Program | 1292 €
Membros Agrupamento Alumni e Empresas patrocinadoras do Agrupamento de Alumni da AESE | 1292 €
Geral | 1615 €

A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio. Número de participantes limitado.
A AESE reserva-se o direito de cancelar este Short Program até 1 semana antes da data de realização, caso não estejam reunidas as condições para a sua boa realização.

Data

6, 7 e 8 maio de 2026

Porto

Tarde, dia completo e manhã

Data limite de inscrição

29 de abril de 2026

Ficha de inscrição

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Observações

Ao proceder à sua inscrição, a AESE fará o tratamento dos dados pessoais, de acordo com o Regulamento Geral de Proteção de Dados para, designadamente, elaborar a lista de inscrição, criar crachá e/ou placa de identificação, elaborar a lista de participantes e/ou proceder à respectiva faturação, bem como o registo de imagens e fotografia ou vídeo no âmbito da atividade da AESE.

* Preenchimento Obrigatório

Declaro que li e compreendi a Política de Privacidade acessível em aese.pt/politica-de-privacidade.

Contactos

Afonso Leitão

shortprograms@aese.pt

Tlf (+351) 217 221 530

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