Num mundo empresarial cada vez mais imprevisível, em que os clientes são exigentes e altamente informados, a forma como negoceia pode ser o fator decisivo entre ganhar ou perder uma oportunidade.
Não basta ter uma proposta competitiva. Hoje, é essencial criar relações de confiança, compreender profundamente o cliente e demonstrar valor muito além do preço. É este o verdadeiro diferencial dos grandes negociadores.
O “Alta Performance em Negociação” é uma experiência intensiva de dois dias completos, na AESE Business School, desenhada para transformar a sua abordagem à negociação.
Os participantes vão mergulhar em conceitos inovadores, aplicados diretamente à prática:
- Storytelling em Negociação: como criar narrativas que inspiram confiança e influenciam decisões, com exercícios práticos que o preparam para aplicar a técnica de imediato.
- Value Selling: como demonstrar valor tangível e intangível em negociações complexas, transformando objeções em acordos sustentáveis, com análise de casos reais e exercícios dinâmicos.
Data
19 e 20 de janeiro de 2026
Porto
Dias completos
Data limite de inscrição
14 de janeiro de 2026
Ficha de inscrição
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