Turning Tariffs into Opportunity

• Compreender os fatores multidimensionais (financeiros e não financeiros) envolvidos numa estratégia de entrada em mercados emergentes;
• Integrar a lógica de “dentro para fora” (conhecimento interno da empresa) com a perspetiva de “fora para dentro” (realidade do mercado-alvo);
• Reconhecer fatores de sucesso e limitações típicas através de exemplos concretos — tanto de sucesso como de insucesso;
• Desenvolver abordagens estratégicas de Go-To-Market (GTM) e Route-To-Market (RTM);
• Aplicar um framework prático que facilite a execução bem-sucedida do plano estratégico.

No final deste Short Program, os participantes terão adquirido um conjunto de competências críticas de decisão, úteis não só para entrar em novos mercados e geografias, mas também para revitalizar o portefólio de produtos ou serviços existentes nas suas organizações.
Concretamente, irá:

• Aprender a desenhar uma estratégia de entrada de mercado holística;
• Compreender o impacto de fatores contextuais que afetam o sucesso de qualquer iniciativa de expansão;
• Tirar partido das lições aprendidas por outras organizações — o que as tornou bem-sucedidas e quais os riscos a evitar;
• Seguir um processo claro e estruturado para construir uma estratégia GTM e RTM robusta;
• Desenvolver a sua própria matriz de sucesso para guiar a implementação da estratégia.

Este programa destina-se a líderes de topo e decisores estratégicos dentro das organizações, incluindo:

• Diretores de Marketing (CMOs)
• Diretores de Operações e Logística
• Diretores de Recursos Humanos
• Diretores Financeiros
• Responsáveis de Estratégia e Expansão
• CEOs e Administradores com mais de 15 anos de experiência relevante

Este workshop será conduzido por profissionais altamente experientes na área do marketing, com um profundo conhecimento da transição da Índia como mercado emergente e da forma como diversas empresas desenharam estratégias vencedoras em diferentes categorias de produto e serviço.

Ramiro Martins, Professor de Marketing Estratégico, responsável pela Área Académica Política Comercial e Marketing da AESE Business School e Visiting Professor do IIM Rohtak (India).

Jacqueline Pereira Mundkur, is backed with 25+ years of multi-sectoral experience having held CXO level roles in marketing strategy, sales and customer experience. She is CEO, The Nxt Levels Advisory associated with School of Business Management, NMIMS Mumbai where she is involved in research and teaching of Marketing Strategy. She has co-authored a book on Customer experience (The customer first mindset, 2022) and has published Case Studies in reputed journals. She has held workshops and seminars in the UAE, UK and Singapore and is an invited Speaker at Industry Forums. Apart from being an Independent Director, she also mentors senior level women leaders and tech-based start-ups.

Sessões personalizadas e interativas, que combinam:

• Método do caso e discussões em grupo;
• Resolução de problemas reais;
• Análise de casos práticos;
• Dinâmicas de grupo e exercícios de role-play.

Os participantes aprendem fazendo, aplicando os conteúdos a situações próximas da realidade empresarial.

LÌNGUA: Inglês

LOCAL: AESE Business School
Calçada Palma de Baixo 12, 1700-166 Lisboa

PREÇO: Early bird till one month prior to the begining of the Short Program | €412
Alumni Group Members and Sponsoring Companies | €412
General Public | €515

All prices exclude VAT, which will be added at the legal rate in force.
Registrations will only be confirmed upon receipt of payment.
AESE reserves the right to cancel this Short Program up to one week before the scheduled date, should the necessary conditions for its proper delivery not be met.