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Short Programs
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O objetivo é familiarizar os participantes com a metodologia usada nos diferentes Programas de Aperfeiçoamento das Capacidades de Direção e, ao mesmo tempo, proporcionar uma perspectiva introdutória às diferentes áreas funcionais presentes em qualquer empresa: Direção de Pessoas, Financeira, Operações, Comercial e Marketing, enquadradas numa visão Estratégica.
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[av_toggle title='Benefícios' tags='']
Nas sessões de Operações, vamos trabalhar um dos temas mais atuais da vida das empresas: o que fazer para combater a inflação, que diminui as margens e faz perder competitividade? Para isso, será estudado o caso de uma clínica, para perceber os passos que as organizações têm de dar para serem mais eficientes; na segunda sessão, os participantes ficarão a conhecer um modelo que, de uma forma simples mas completa, permite aos dirigentes criar um plano de ações que os leve a ser mais eficientes, a responder com mais precisão às necessidades dos seus clientes, e assim serem mais competitivos.
No módulo de introdução às Finanças Corporativas procura-se ajudar a entender as Demonstrações de Resultados e Balanços, e ir um pouco mais longe e aprender a analisar e diagnosticar a situação financeira da empresa e das eventuais causas que podem estar por detrás de situações financeiras difíceis. O conhecimento das causas é um primeiro passo para dar os remédios oportunos e antecipar os seus efeitos previsíveis.
A experiência demonstra que, com um mínimo de rigor e método, os participantes aprendem a retirar conclusões relevantes para o andamento das empresas, capacitando-os para tomar decisões fundamentadas.
A direção de uma equipa de vendas pressupõe um cuidado e uma atenção concreta às e aos vendedores, aos instrumentos motivacionais e às políticas. Quem a dirige pode, com uma atitude errada, frustrar e paralisar uma força de vendas, e fazer algo que a concorrência agradecerá seguramente: ter o vendedor a discutir com a sua chefia sobre as injustiças a que está sujeito.
Como cuidar da motivação de uma força de vendas nestes momentos desafiantes por que passamos? No plano comercial é também importante cuidar dos aspetos negociais. Uma negociação profissional pode, e deve, ser preparada. Há decisões a tomar durante a negociação, que poderão ser tanto mais acertadas quanto mais tivermos preparado a negociação. Como preparar uma negociação para ser bem sucedida?
O trabalho em equipa é uma de várias formas de colaboração, visando atingir uma determinada eficácia. O elemento diferenciador de uma equipa são as pessoas, pois cada uma delas é irrepetível. É imperativo apostar nas pessoas, alimentando a sua motivação e potenciando o talento de cada um. Contudo, as pessoas também constituem a dimensão mais desafiante da Direção. Para dirigir equipas são necessárias competências que um líder não pode descurar.
O papel da Direção Geral no alinhamento necessário entre a estratégia de negócio, a estrutura de gestão e a propriedade e a importância de ter os acionistas adequados. O trabalho do CEO para escolher o futuro da empresa e transformá-lo em realidade:
Quais são os principais processos que deve usar?
Quais as grandes áreas a considerar?
Como fazer para que trabalhem de uma forma coerente?
Que tarefas envolve?
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Potenciais participantes nos Programas generalistas de longa duração que a AESE promove no Porto e em Lisboa, nomeadamente o PADE, PDE e PGL, em que se requer um mínimo de 5 anos de experiência profissional.
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Jorge Ribeirinho Machado, Professor e Responsável pela Área Académica de Operações, Tecnologia e Inovação da AESE e Diretor do PDE de Lisboa.Pedro Pimentel, Associate Dean da AESE e Responsável pela Área Académica de Finanças. Coordena as atividades da AESE no Norte do País. É Diretor do PADE, no Porto.Adolfo González,Professor da Área Académica de Política Comercial e Marketing da AESE.. É Diretor do PDE e do co-Diretor do PADIS, no Porto.Eduardo Pereira, Professor da Área Académica de Fator Humano nas Organizações e Executive Coach da AESE. É Diretor do PGL, no Porto.Angel Proaño, Professor da Área Académica de Política de Empresa no ISEM e no IESE Business School.
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[av_toggle title='Metodologia' tags='']
Método do Caso e conferências colóquio.
Utiliza-se uma metodologia ativa e prática que permitirá ao participante abstrair-se de sua realidade quotidiana e aprofundar em conhecimentos, análises e desafios através de conferências, estudo individual e trabalho em grupo. Trabalharemos com o método do caso, que apresenta situações empresariais reais para que o dirigente analise, discuta em grupo e tome as decisões adequadas para alcançar o sucesso.
É imprescindível, para um bom aproveitamento do programa, o estudo prévio do material académico que será fornecido duas semanas antes do início.
Adicionalmente o programa prevê um painel de especialistas que irão partilhar a sua opinião a partir de uma perspetiva prática da governance.
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[av_toggle title='Idioma' tags='']
Português e Espanhol.
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[av_toggle title='Formato e Local' tags='']
Formato: Sextas-feiras da parte da tarde (14:30-18:15)
Local: Centro Cultural Montemuro Rua Sá de Miranda, 52 4700-352 Braga
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[av_toggle title='Preço' tags='']
€ 800 +IVA
No caso de se inscrever nalgum dos Programas referidos durante o ano lectivo 2022-2023, o valor da propina deste Seminário será devolvido em forma de desconto do respectivo Programa.
https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2022/07/Destaque-Braga.jpg250405Rita Silvahttps://www.aese.pt/wp-content/uploads/2023/04/AESE_v.03_mono_white_site.pngRita Silva2022-07-05 12:49:082024-10-11 16:16:28Aprender com a AESE, em Braga
“O mundo está a gerar ambientes cada vez mais interdependentes, que se revestem de uma maior complexidade técnica e de uma crescente diversidade cultural. Isto leva a que seja cada vez mais necessário – e também difícil – estabelecer relações. As relações são a chave para uma boa comunicação; a boa comunicação é a chave para alcançar com êxito os objetivos.” – Edgar Schein
As pessoas interagem continuamente nas equipas e no seio das organizações. Muitas vezes surgem desentendimentos, atritos e até conflitos. Tudo isto conduz a desgastes relacionais – senão mesmo a rupturas – e leva a que se perca muito tempo a tentar aliviar tensões e a desenvencilhar complicações.
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As atitudes interpessoais podem, no entanto, revestir-se de pequenos cuidados relacionais que, uma vez conhecidos e implementados, ajudam a promover nos outros uma maior abertura a interagir e disposição a colaborar.
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Directores-Gerais, directores de equipas ou projectos, comerciais, qualquer executivo ou profissional que tenha necessidade de gerir relações humanas.
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João Martins da Cunha, Professor da AESE Business School.
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Método do Caso e conferências-colóquio.
A AESE inspira-se na metodologia de aprendizagem da Harvard Business School. Ao colocar os participantes em face de conflitos empresariais verídicos, os dirigentes são chamados a assumir o papel de decisores em circunstâncias semelhantes às do seu dia a dia nas organizações. Os casos constituem desafios que exigem respostas eficazes perante uma análise rigorosa de informação limitada ou até insuficiente, em contextos ambíguos ou complexos do ponto de vista político-económico. O diagnóstico individual e as decisões são negociadas com colegas experientes, talentosos e ambiciosos.
Fases do Método do Caso
O estudo individual dos casos é seguido de uma discussão em grupo.
Os Learning Teams ajudam a preparar os casos num ambiente colaborante, criando a oportunidade para pôr as ideias à prova.
As salas de aula da sede foram especialmente desenhadas a pensar no ensino com o Método do Caso.
https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2023/06/Interagir-com-efica╠ücia_site_destaque_405x250px-1.jpg250405claudiahttps://www.aese.pt/wp-content/uploads/2023/04/AESE_v.03_mono_white_site.pngclaudia2021-09-29 15:50:062025-10-01 12:27:22Interagir com eficácia
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Short Programs >
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Num contexto empresarial globalizado, digital e altamente competitivo, as organizações e os fundamentos do management tal como os conhecemos hoje, têm vindo a reposicionar-se.
Surge uma nova etapa no âmbito da liderança:
Quais são as principais competências que um dirigente deve desenvolver para implantar uma boa liderança?
Como enfrentar os desafios que apresenta o novo contexto laboral da era digital a partir da direção das pessoas?
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Este Short Program é uma oportunidade de reflexão sobre as principais coordenadas que um dirigente deve compreender e dominar para poder ter um desempenho de sucesso:
Ecossistema e transformação digital: Implicações para a direção de pessoas.Desenvolvimento de competências diretivas: estratégicas, interpessoais e de liderança pessoal.
Propósito corporativo, millenials e busca de sentido.
Organizações ágeis: estratégia e inovação abertas, redarguia, rapidez e protagonismo das pessoas.
Como alinhar os objetivos da organização e as motivações humanas no trabalho. Que tipo de talento desenvolvemos com o nosso estilo de direção: dependente, independente ou interdependente?
Capacidades que melhoram a liderança relacional.
Novas tendências nas práticas de avaliação, feedback e desenvolvimento do talento.
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Todos os dirigentes que tenham responsabilidades de direção de pessoas e de equipas.
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Maria de Fátima Carioca, Professora da AESECarlos Martí Sanchis, Professor da Barna Business School, República Dominicana
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Método do Caso e conferências-colóquio.
A AESE inspira-se na metodologia de aprendizagem da Harvard Business School. Ao colocar os participantes em face de conflitos empresariais verídicos, os dirigentes são chamados a assumir o papel de decisores em circunstâncias semelhantes às do seu dia a dia nas organizações. Os casos constituem desafios que exigem respostas eficazes perante uma análise rigorosa de informação limitada ou até insuficiente, em contextos ambíguos ou complexos do ponto de vista político-económico. O diagnóstico individual e as decisões são negociadas com colegas experientes, talentosos e ambiciosos.
Fases do Método do Caso
O estudo individual dos casos é seguido de uma discussão em grupo.
Os Learning Teams ajudam a preparar os casos num ambiente colaborante, criando a oportunidade para pôr as ideias à prova.
As salas de aula da sede foram especialmente desenhadas a pensar no ensino com o Método do Caso.
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Short Programs > Empresas Familiares
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Dizem os estudos que as empresas familiares são as mais avessas à mudança e mais conservadoras em termos de processo de decisão, mas são também as que mais investem em inovação, fomentam o emprego, apostam no mercado global e criam riqueza para o país. São também aquelas que mais se preocupam em olhar para o futuro não esquecendo o presente.
A gestão dá importância ao que é realmente fundamental e o foco está na sustentabilidade do crescimento e na continuidade do negócio.
É importante ter uma gestão preocupada com o governo da empresa e com a posição da família na empresa e a sua governance, saber gerir corretamente e antecipadamente um processo de sucessão, enquadrar toda a questão financeira dos dividendos, investimentos e participações de capital em termos de empresa e família, saber comunicar para o exterior mas também para o interior da empresa e da família, conseguir concluir acordos de família que permitam criar um quadro de funcionamento saudável para o futuro da empresa e da respetiva família são tudo tarefas próprias destes D. Quixote dos tempos modernos.
O longo prazo, é a continuidade, é o futuro que as famílias querem para as suas empresas. Fora de qualquer moda temporária ou mudança sugerida por obrigações sociais de circunstância. Gerir uma empresa familiar não é gerir o “meu” negócio, mas receber um ativo da geração anterior e torná-lo ainda melhor e mais forte para a geração seguinte.
É por isso que Construir o Futuro nas empresas familiares é um dever e será sempre o desígnio dos seus gestores.
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Pedro Nuno Ferreira
Director do Programa | Family in Business Accelarator
O objetivo do programa passa por juntar todos como grupo intergeracional para fazerem uma autoavaliação da situação da sua empresa, especificamente no seu contexto e diversidade, numa perspetiva de levantamento, análise, comparação e melhoria da situação existente, definindo em conjunto um plano para o futuro.
Com este programa será possível expandir o conhecimento sobre empresas familiares bem-sucedidas, melhor compreender e navegar os desafios específicos e problemas críticos das empresas familiares e refletir sobre a sua própria empresa familiar e a sua própria família empresária.
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[av_toggle title='Check up list' tags='']
Partindo sempre de um modelo de check-up list inclui preparação e discussão de casos, debates, apresentações de empresas, conferências e trabalhos de grupo. O dia a dia de uma empresa familiar
Serão abordados temas como o governo da empresa familiar; a separação entre propriedade e gestão e separação entre família e gestão; a questão da pertença à gestão como um direito/obrigação inalienável; o nível de formalização da presença da família, a competência e a formação; a importância ou não do gestor externo à família e a sua presença na organização; a distribuição de dividendos.
O desafio da comunicação
Explora o tema da comunicação, a vantagem competitiva que representa e os desafios que coloca às empresas familiares.
Genericamente, será analisada a comunicação com os media, em público, a comunicação intraempresa e a comunicação na Família. Em concreto, neste último ponto, focar-se-á a comunicação como fator estratégico no binómio família/empresa.
Empreendedorismo
Como se consegue manter vivo o espírito empreendedor de geração em geração. Qual o papel do empreendorismo na revitalização do negócio.
Metodologias disponíveis para potenciar e integrar iniciativas empreendedoras.
O acordo de família. Um sistema em construção
Atendendo aos trabalhos efetuados nos módulos anteriores serão analisados os diferentes componentes do acordo de família como forma de prevenção de conflitos. Como gerir as expectativas das diferentes gerações. O que se pode, se deve e se não deve incluir num acordo de família. A questão da liderança familiar, a responsabilidade social, as motivações e a questão ética.
As questões financeiras, o financiamento e o capital
A integração ou não de futuros negócios que surjam a partir de dentro da empresa ou de algum dos elementos da família.
A questão do direito de opção. Como avaliar o crescimento da própria empresa e as suas necessidades financeiras. A família como fonte de financiamento da empresa. As operações de fusão, aquisição e cisão como forma de continuidade.
A continuidade numa empresa familiar
A sucessão e a continuidade nas diferentes gerações. O valor e o perigo de um período de prova fora da empresa. Como tratar a dualidade família e empresa e as suas diferentes relações.
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[av_toggle title='Perfil dos participantes' tags='']
O programa Construir o Futuro destina-se a Altos Dirigentes de Empresas Familiares que sejam proprietários ou gestores e a todos os membros da família proprietária mesmo que não tenham participação ativa na gestão.
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[av_toggle title='Método do caso' tags='']
Liderar só se aprende... liderando.
É por isso que a aprendizagem na AESE é inspirada no modelo da Harvard Business School. Ao colocar os participantes em face de conflitos empresariais verídicos, os dirigentes são chamados a assumir o papel de decisores em circunstâncias semelhantes às do seu dia a dia nas organizações. Os casos constituem desafios que exigem respostas eficazes perante uma análise rigorosa de informação limitada ou até insuficiente, em contextos ambíguos ou complexos do ponto de vista político-económico. O diagnóstico individual e as decisões são negociadas com colegas experientes, talentosos e ambiciosos.
Atualmente, o Método do Caso destaca-se como um meio sofisticado, orientado para a transformação de talento potencial dos participantes em poderosa capacidade na tomada de decisões. A AESE mantém-se na liderança do ensino com o Método do Caso em Portugal.
Os casos produzidos pela AESE integram a base de dados da ECCH, o mais utilizado repositório mundial de casos ao serviço das Business Schools internacionais.
Fases do Método do Caso
O estudo individual dos casos é seguido de uma discussão em grupo.
Os Learning Teams ajudam a preparar os casos num ambiente colaborante, criando a oportunidade para pôr as ideias à prova.
As salas de aula da sede foram especialmente desenhadas a pensar no ensino com o Método do Caso.
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Short Program
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Num mundo em transformação, incerto e cada vez mais digital, quando muitas empresas oferecem produtos e serviços similares e com as mesmas tecnologias, a utilização estratégica dos dados e da AI é uma das últimas dimensões de diferenciação e otimização para criar ou aperfeiçoar produtos, serviços e processos de negócios de elevada performance.
Os gestores têm cada vez mais informação, dados de natureza diversa, e devem saber geri-los suportando a tomada de decisão, a automatização, as operações, a gestão do risco e a estratégia num contexto complexo e arriscado indo além da transformação digital, alavancando-se na AI, em business intelligence e em novas metodologias e formas de organização.
O short programa está concebido para abrir horizontes e potenciar conhecimentos, ajudando a liderar os esforços organizacionais no sentido de se retirar o máximo de valor dos dados e da informação, incluindo uma perspetiva de responsabilidade e proteção dos dados. Não são necessários conhecimentos técnicos, matemáticos ou de programação para participar.
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[av_toggle title='Temas a abordar' tags='']
Como gerir os dados e retirar deles valor para o negócio?
Como organizar uma equipa de business Intelligence?
Que recursos preciso de ter para criar mais valor a partir dos dados?
Como desenvolver uma gestão mais baseada em números/factos?
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[av_toggle title='Benefícios' tags='']
Aprender
• Com o método do caso de Harvard como empresas usaram e exploram a AI e o business analytics
• Com o testemunho e a partilha de dirigentes e especialistas
• Com documentação de suporte e aprofundamento
Interagir
• Participantes
• Professores
• Oradores
Networking
• Alargar a rede de contactos
• Partilhar experiências e boas práticas
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[av_toggle title='Destinatários' tags='']
Diretores gerais, administradores, diretores de primeira linha (marketing, operações, pessoas, finanças) e consultores, que queiram aprofundar conhecimentos em Business Analytics e AI, com o objetivo de liderar iniciativas de sucesso.
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[av_toggle title='Professores e Conferencistas' tags='']
Agostinho Abrunhosa, Professor de Operações, Tecnologia e Inovação da AESE Business School
Francesco Costigliola, Professor de Política Comercial e de Marketing da AESE Business School
Convidados
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AESE | Edifício SedeCalçada de Palma de Baixo, 12, Lisboa
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Early bird até um mês antes do Short Program | 412 €
Membros Agrupamento Alumni e Empresas patrocinadoras do Agrupamento de Alumni da AESE | 412 €
Geral | 515 €
A todos os preços acresce o IVA à taxa em vigor.
Confirmação de inscrições sujeitas a pagamento prévio. Número de participantes limitado.
A AESE reserva-se o direito de cancelar este Short Program até 1 semana antes da data de realização, caso não estejam reunidas as condições para a sua boa realização.
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Data
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18 de março de 2025
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Dia completo
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Data limite de inscrição
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16 de março 2025
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Ficha de inscrição
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