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AESE insight #124

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IESE Business School [/av_heading] [av_image src='https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2025/03/Fotos-oradores-ACaldart.png' attachment='8223576' attachment_size='full' align='center' styling='' hover='' link='post,28278' target='' caption='' font_size='' appearance='' overlay_opacity='0.4' overlay_color='#000000' overlay_text_color='#ffffff' animation='no-animation' admin_preview_bg=''][/av_image] [av_heading heading='Prof. Adrián Caldart' tag='h3' style='blockquote modern-quote' size='' subheading_active='subheading_below' subheading_size='15' padding='10' color='' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Professor de Política de Empresa AESE Business School. Associate Professor de Strategic Management IESE Business School [/av_heading] [/av_one_third][av_two_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h3' padding='10' heading='Los Nuevos Gigantes del Asfalto: Cómo las Automotrices Chinas Están Redefiniendo el Liderazgo Global' color='' style='' custom_font='' size='' subheading_active='' subheading_size='15' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''][/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] INTRODUCCIÓN
En los últimos años, las empresas automovilísticas chinas han dejado de ser competidores emergentes para convertirse en líderes indiscutibles de la revolución eléctrica, compartiendo el protagonismo con Tesla, el pionero global de la movilidad sostenible. Este avance de las marcas chinas no solo ha sido impulsado por la innovación tecnológica y la producción a gran escala, sino también por el respaldo estratégico del gobierno chino. A través de generosos subsidios, políticas de apoyo a la sostenibilidad y una red en rápida expansión de infraestructura de carga, el país ha allanado el camino para que sus fabricantes de vehículos eléctricos desafíen a gigantes establecidos, tanto en el mercado interno como en el global. Este artículo explora cómo las automotrices chinas, además de Tesla, están transformando la industria automotriz, Además, identifica los retos principales a los que se enfrentan las automotrices chinas para consolidar su posición en China y establecerse en otras regiones, confirmando su papel global.
I. El contexto global de la movilidad Si bien Tesla fue el pionero que marcó el camino de la transición hacia la movilidad eléctrica, de forma silenciosa se estaba gestando en China un desarrollo masivo de la industria de vehículos eléctricos promovida y financiada en buena medida por el Gobierno Chino. De hecho, en el 10º Plan Quinquenal para el Desarrollo de la Ciencia, la Tecnología y la Educación -una iniciativa de desarrollo de alto nivel del Gobierno Chino para el periodo 2001-2005-, las baterías de iones de litio y los vehículos eléctricos se identificaron como nuevos focos de desarrollo:
Un estudio del Center for Strategic and International Studies (CSIS) cifra en más de 230 millardos de dólares la ayuda del gobierno chino a la industria de vehículos eléctricos en el período 2009-2023.
En ese período, se registraron en China hasta 487 marcas de vehículos eléctricos, de las cuales a principios de 2025 quedan 123 marcas vigentes, tras un proceso natural de consolidación competitiva.
Factores claves de éxito de las automotrices chinas
Si analizamos cuáles han sido los factores clave del éxito de las automotrices eléctricas chinas, destacamos:

• Creciente demanda interna.
• Innovación tecnológica.
• Diseños modernos y atractivos.
• Apoyo del gobierno.
• Ventaja operativa.

Se trata ahora de determinar si algunos de estos aspectos son trasladables a la arena global y pueden ser ventajas competitivas de largo plazo para los fabricantes chinos. Si bien el gigantesco mercado interno ha jugado un papel esencial en promover la aparición y progreso acelerado de las nuevas empresas de automoción en China, relativizamos este aspecto en el análisis competitivo y nos centramos en los desafíos no derivados de la ganancia de escala por la venta en China.
Innovación Tecnológica: Los fabricantes de automóviles chinos han desarrollado en poco tiempo una tecnología eléctrica superior al promedio, y muy cercana al líder y referente del sector Tesla. La tecnología de los coches del presente y del futuro pivota alrededor de tres ejes principales:

1. Tecnología eléctrica: este es un concepto amplio que va más allá de la autonomía. La tecnología eléctrica incluye no sólo las baterías y el sistema de tracción dado por los motores eléctricos, pero también los sistemas relacionados con la carga y su eficiencia. Además de las prestaciones y la autonomía, los líderes de la industria deberán pensar cómo extender el uso de las baterías, y mejorar la actual tecnología y modelo de negocio para maximizar el valor de reventa.
2. Tecnología autónoma: el gran potencial que genera la conducción autónoma en nuevos modelos de negocio y fuentes potenciales de ingreso hace que este eje de innovación y desarrollo sea fundamental en el valor de las empresas automotrices. Existen aún múltiples incógnitas sobre la tecnología y su aplicabilidad, pero parece que hay consenso en que este es y será un factor decisivo de diferenciación.
3. Interconectividad: permite la comunicación bidireccional entre vehículos, infraestructuras y otros dispositivos, así como la comunicación del vehículo con las redes exteriores, habilitando a los pasajeros para funciones de entretenimiento y contenidos, que serán cada vez más importantes a medida que avanza la tecnología autónoma.

Las fortalezas de estos fabricantes chinos pueden verificarse al comparar algunos de sus modelos con sus equivalentes occidentales.



Ingeniería, Diseño y Gama de Productos: Una de las consecuencias de la competencia intensa entre las empresas chinas en su mercado local durante los últimos años ha sido el desarrollo significativo que el sector ha mostrado en ingeniería y lanzamiento de productos, reduciendo los plazos de desarrollo en aproximadamente un 30 % en comparación con los OEM tradicionales. Además de la flexibilidad de la red de proveedores, muchas veces menores y más ágiles que en Europa y Estados Unidos, los nuevos players han aplicado un enfoque más modular en el diseño y aprovisionamiento de componentes, confiando a un menor número de proveedores subconjuntos para su ensamblaje final. Además, los fabricantes chinos se han apoyado en métodos virtuales de prueba y test para reducir los largos tiempos de homologación de dos años a menos de uno.
Un aspecto destacable es cómo las empresas automovilísticas chinas han diversificado geográficamente sus competencias de ingeniería y diseño. Como se puede observar en las tablas de la sección II, las principales empresas de automoción han establecido centros de I+D en Europa, Estados Unidos, Mexico, buscando completar sus competencias y atrayendo talento extranjero en disciplinas como ingeniería de componentes, IA, conducción autónoma, ADAS. Además, las principales empresas chinas han contratado como máximos responsables de diseño a profesionales contrastados de la industria que anteriormente diseñaban vehículos para las principales marcas occidentales como, entre otros, Stefan Sielaff, máximo responsable de diseño de Geely y antiguo diseñador de Audi, Bentley, VW, que lidera un equipo de 900 personas distribuidos entre Gothemburg, Shanghai, Kuala Lumpur y Coventry.
La agilidad y rapidez de la industria china, unido al impulso regulatorio y la demanda creciente, han hecho que las marcas chinas tengan catálogos ricos en modelos y variantes. Existen en China más de 600 variantes de vehículos eléctricos de pasajeros dentro de aproximadamente 250 modelos, cifra muy superior a las 400 variantes disponibles en Europa procedentes de 165 modelos.
El papel del Gobierno Chino Hemos mencionado ya el papel del gobierno chino como promotor de empresas automotrices centradas en el vehículo eléctrico. Contrariamente, en Europa y en Estados Unidos ha existido una inercia muy difícil de vencer de los fabricantes tradicionales, muchos de ellos con enormes inversiones en motores de combustión. Aunque los OEM europeos y americanos han reaccionado al ataque de Tesla mediante el lanzamiento de gamas de vehículos eléctricos, y la Unión Europea y el gobierno norteamericano han impulsado la descarbonización del sector, han existido frenos a la implantación de los vehículos eléctricos que en China no han pesado en la misma medida:

1. Matriz de Energía: China es deficitaria en combustibles fósiles y por tanto ha debido acelerar la inversión en fuentes renovables. Sin duda, la electrificación del transporte en China es esencial para poder “liberar” combustibles derivados del petróleo para las industrias chinas. En Estados Unidos, por el contrario, existe superávit de energía fósil (gas y petróleo) lo que no presiona de la misma manera en la electrificación del transporte. En Europa, la presión de la conversión es mayor que en Estados Unidos, pero desigual entre estados con matrices energéticas muy diferentes.
2. Estructura del Estado en China: el capitalismo autocrático de China favorece la regulación homogénea y la rapidez en la ejecución. El efecto de la “hoja en blanco” de la estrategia para promover la electrificación del transporte en China en los últimos años ha sido decisivo en el auge de las empresas chinas de coches eléctricos.
3. Lobby de las empresas tradicionales de automoción: existe una gran concentración en Estados Unidos, Europa y Japón, y las grandes empresas de automoción tienen aún grandes inversiones no depreciadas en fabricación y tecnología de vehículos de combustión. Los costes de conversión son enormes en las regiones de costes elevados como Europa.
4. Desigual implementación de la infraestructura de recarga por regiones. El lobby de las empresas de energía también ha actuado como ralentizador del despliegue de puntos de recarga en Europa y en Estados Unidos, utilizando aún una proporción baja de las estaciones de servicio existentes y priorizando aún el repostaje de los vehículos de combustión.

Infraestructura de Carga Según las estadísticas de la Alianza de Carga de China, el aumento de infraestructura de carga desde enero hasta diciembre de 2024 fue de 4.222 millones de unidades, un aumento del 24.7% en comparación con el año anterior. Entre ellas, el aumento de puntos de carga públicos fue de 853.000 unidades, un descenso del 8.1% en comparación con el año anterior, mientras que el aumento de puntos de carga privados instalados junto a vehículos fue de 3.368 millones de unidades, un aumento del 37.0% en comparación con el año anterior. A diciembre de 2024, el número total de infraestructura de carga en China fue de 12.818 millones de unidades, un aumento del 49.1% en comparación con el año anterior.
La densidad de puntos de carga por vehículo eléctrico en China es muy superior al de Estados Unidos y Europa, con la excepción de Holanda. Es este un aspecto esencial para explicar la desigual penetración del vehículo eléctrico por regiones. Como ya hemos mencionado, lo verdaderamente diferencial de esta diferencia ha sido el papel del gobierno en la promoción de la infraestructura, en contra a veces de los lobbies empresariales establecidos en el sector de la energía. Además, la proporción de puntos de carga rápida en China supera el 40 % mientras que en Europa es inferior al 20 %.
Ventaja operativa Existe la tesis que indica que las automotrices chinas están desarrollando una ventaja operativa y de costes frente a sus rivales occidentales.
La hipotética ventaja competitiva de las automotrices chinas se sustenta en la predominancia de la tecnología eléctrica en el futuro cercano y la teórica ventaja adquirida en esta tecnología por las automotrices chinas, dada por:

1. Menores costes de manufactura: esta es una ventaja derivada de la escala, los menores costes laborables y la mayor productividad laboral en China. No obstante, es discutible que sea trasladable a otras regiones. Será interesante ver si los fabricantes chinos desarrollan tecnologías y procesos de fabricación innovadores y diferenciados que les permitan mantener un liderazgo operativo fabricando en otras regiones, parecido al know-how de manufactura que facilitó el liderazgo de Toyota a partir de la década de los ochenta, igualando e incluso superando a rivales europeos como VW con mayor antigüedad en la industria. Es verdad que no se trata de una reinvención total de la industria, pero la fabricación de vehículos eléctricos, autónomos e interconectados añade algunos aspectos que definirán la estrategia industrial de las marcas y pueden definir el liderazgo operativo. Es posible que los fabricantes chinos dispongan de algunos años de ventaja respecto a los fabricantes europeos y americanos.
2. Mayor integración de la cadena de suministro y acceso a materiales clave, como las baterías. Este es probablemente el aspecto más importante y en el que la industria del automóvil china parece tener una ventaja respecto de las empresas de automóviles europeos y los OEM tradicionales americanos. China domina la industria de fabricación de baterías, con más del 60 % de cuota de mercado mundial. Además, China controla la mayor capacidad mundial de refino de los metales clave en la fabricación de baterías como el Li, Co, Ni. Aguas arriba, China ha asegurado los recursos mineros estratégicos, muchas veces a través de inversiones en otras regiones a través de las empresas mineras estatales. Según el analista del sector Chris Berry, China cuenta con una ventaja de entre 10 y 15 años sobre el resto del mundo en cuanto a la cadena de suministro de baterías para vehículos eléctricos.

La posición de China es dominante en muchos de los minerales clave a lo largo de la cadena de valor desde el refino y procesamiento del mineral hasta la producción de beterías y vehículos. Pese a que los recursos mineros no están predominantemente en China, a excepción del grafito, China tiene inversiones mineras muy importantes en los países de origen de los minerales. En la actualidad, China refina el 68% del níquel, el 40% del cobre, el 59% del litio y el 73% del cobalto del mundo, y sigue ampliando sus explotaciones mineras. China explota casi el 70 % de los recursos de Cobalto de la República Democrática del Congo, y también está tomando posiciones en las fuentes principales de litio en Sudamérica (Argentina, Bolivia, Chile).
Tras analizar los factores que han permitido a las empresas automotrices chinas irrumpir con fuerza en la escena mundial del sector, y a modo de conclusión, daremos nuestro punto de vista acerca de la importancia de cada uno de estos a largo plazo como fuente de ventaja competitiva de los fabricantes chinos. Pensamos que las empresas chinas automovilísticas que puedan competir por escala globalmente tienen una ventaja competitiva operativa trasladable a otras geografías a lo largo del tiempo debido a sus costes y a una integración mayor en la cadena de suministro de baterías, además de acceso a los recursos favorecido por una estrategia nacional.
Adicionalmente, consideramos en los aspectos de desarrollo de tecnología eléctrica y autónoma, y otras funcionalidades de software las empresas chinas competirán ferozmente con las automovilísticas occidentales, y será fundamental en esta competencia el papel de las alianzas entre empresas automotrices y empresas tecnológicas. Será importante el papel de los gobiernos en la promoción de las iniciativas de IA y también la regulación de la conducción autónoma.
Finalmente, creemos que, si bien las empresas chinas han mejorado de forma acelerada sus diseños y cuentan con un mercado nacional cada vez más exigente, creemos que tienen una ligera desventaja frente a las marcas europeas, japonesas y americanas, que han construido su credibilidad e imagen de marca durante décadas. Existe aún cierta resistencia entre los usuarios de más de 50 años que sigue siendo el segmento principal de compradores. No obstante, y más rápido de lo que ocurrió con las marcas japonesas en los 70s y 80s y las coreanas a partir de los años 90, estimamos que esta desventaja competitiva no durará mucho tiempo en Europa y Estados Unidos. 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What Is Operational Efficiency? Examples & Strategies [/av_textblock] [/av_one_full] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='default' shadow='no-shadow' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='scroll' bottom_border_style='scroll' scroll_down='' custom_arrow_bg='' id='' color='main_color' custom_bg='' src='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' video_mobile_disabled='' overlay_enable='' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Tip of the week' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] AESE insight #108 > Thinking ahead [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] "A essência da estratégia não está em fazer o que todo mundo faz, mas sim em fazer o que ninguém mais faz ." Michael Porter [/av_textblock] [/av_section] [av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='']

AESE insight #123

[av_section min_height='' min_height_px='95px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading heading='Artigos e Recomendações de leitura' tag='h1' style='blockquote modern-quote' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' padding='15' color='custom-color-heading' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] AESE insight #123 > Thinking ahead [/av_heading] [/av_one_full] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='default' shadow='no-shadow' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='scroll' bottom_border_style='scroll' scroll_down='' custom_arrow_bg='' id='' color='main_color' custom_bg='' src='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' video_mobile_disabled='' overlay_enable='' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_third first min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_image src='https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2024/11/AESE-insight-119.-4.png' attachment='8219375' attachment_size='full' align='center' styling='' hover='' link='post,5440' target='' caption='' font_size='' appearance='' overlay_opacity='0.4' overlay_color='#000000' overlay_text_color='#ffffff' animation='no-animation' admin_preview_bg=''][/av_image] [av_heading tag='h3' padding='10' heading='Rafael de Lecea ' color='' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='' subheading_active='subheading_below' subheading_size='15' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Professor da Área de Política de Empresa [/av_heading] [/av_one_third][av_two_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h3' padding='10' heading='Los Baby Boomers: Un Lujo para las Empresas del Siglo XXI ' color='' style='' custom_font='' size='' subheading_active='' subheading_size='15' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''][/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Por primera vez en la Historia las empresas y organizaciones de nuestro siglo están contando frecuentemente con cuatro generaciones, que están activas, y con la contribución del talento que estas personas representan.
Esto es el resultado de dos factores conocidos: un aumento de la natalidad en los años posteriores a la II Guerra Mundial, en la segunda mitad del S.XX, seguido de una gran caida en su parte final, confirmada en los primeros años del S. XXI, que se mantiene así como tendencia.
Y, por otro lado, de un magnífico avance de la esperanza de vida.
El aspecto cualitativo de esa prolongación de la vida cronológica consiste en que se hace además en condiciones de salud mucho más favorables.
Esto incluye la capacidad, y también la frecuente voluntad de las personas de continuar activos y, en lo que a las empresas se refiere, de seguir aportando su talento – además de su experiencia – al progreso de la organización.
Así, es cada vez más frecuente la convivencia activa de, al menos, cuatro grupos generacionales entre los 20 y los 70 años.
Y no sólo en las empresas familiares, donde por su propia naturaleza de vínculos afectivos, era más habital, sino en cualquier tipo de organización.
En términos de gobierno, los llamados Códigos de Buenas Prácticas, o denominaciones similares, que solían establecer límites de edad a la responsabilidad de las personas en la toma de decisiones (típicamente 65 años para los ejecutivos y 70 para los no ejecutivos) están siendo modificados, sea formalmente, o en la práctica, para adaptarse. Se trata de que una norma no prive a la organización de la aportación de esas personas “mayores” (YOLD, Young Old en la terminología acuñada por el Profesor Stein del IESE).
Uno de los grandes desafíos de estos tiempos para los gestores de las empresas es la búsqueda del talento, y su conservación con entusiasmo y ambición.
La evolución de la pirámide de población que se ha señalado ha regalado a este siglo, y a las organizaciones de la sociedad, un cuarto grupo de edad, entre los sesenta y setenta años, cuyo talento puede ser disfrutado y aprovechado para la toma de decisiones empresariales.
Como consecuencia, pueden señalarse dos características y un desafío para los gestores, todos ellos exigentes y condicionantes del éxito. 1. La primera es la variedad y la riqueza del talento que aportan cada uno de los grupos en su actividad. Los cuatro contribuyen desde su situación particular, con factores propios que combinan:

• .la formación y el conocimiento técnico adquirido y actualizado.
• la experiencia ya conseguida en cada uno de sus momentos vitales, sobre todo en el éxito o fracaso de las decisiones tomadas, pero también en la convivencia dentro de la estructura de la empresa.
• la flexibilidad, incluyendo la movilidad, dentro de la organización.
• el grado de ambición personal.
• os aspectos de salud y capacidad física.

Variedad de aportación significa diferentes tipos de riqueza, recursos válidos y útiles para hacer crecer a la organización, y facilidades para alcanzar los objetivos, tanto los que ya están previstos como los extraordinarios que nacen de las oportunidades nuevas que aparecen. 2. La segunda característica de este panorama, vinculada también a la anterior, o sea, la variedad de las contribuciones en cada grupo, es que facilita el que no se bloqueen las carreras profesionales. Es decir, que los grupos, sobre todo los más jóvenes, no vivan necesariamente con un “techo” inamovible y frustrante,.

• El grupo más joven sí vivirá con la tensión de las nuevas incorporaciones jóvenes (por ejemplo, de las generaciones siguientes en la empresa familiar) y por eso su ambición será precisamente la de saltar al próximo grupo profesional.
• Por otro lado, los YOLD sí que tienen un “techo” natural etario, inamovible y determinante, aunque hoy esté más lejos que antiguamente.
• Pero su aportación está configurada precisamente por el necesario abandono, en sus actuales posiciones, de dos criterios “clásicos” de las carreras de los directivos: subir en la organización y ganar cada vez más dinero.
• Su papel se define ahora por otras reglas que ya no son estas, es decir, se enmarcan en todo el amplio campo que se denomina desde hace años en los Estados Unidos como “segundas carreras profesionales”.
• Estas incluyen nuevos roles como: miembros del consejo de administración, o de consejos asesores, senior advisors o interim managers, tema para otros artículos.

3. El tercer aspecto, el que hemos llamado “desafío para los gestores” es, precisamente, la configuración y organización de los grupos, el establecimiento de unas reglas que permitan a la empresa aprovechar eficazmente todo el variado talento disponible. Que cada grupo de personas esté situado en el organigrama con las tareas, modelo de retribución, momento de su carrera profesional y perspectivas futuras que le correspondan. Las que ellos esperan, las que permiten a la empresa, en un entorno lo más cordial y feliz posible, disfrutar de esa riqueza.
Hacia finales de este siglo, suponiendo que se consiga mantener la paz y la prosperidad, al menos en este mundo “occidental”, la pirámides de población se irán haciendo más verticales, con grupos etarios más igualados a medida que la generación de baby boomers va desapareciendo.
Por eso, la oportunidad es ahora. [/av_textblock] [/av_two_third][av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide=''] [/av_section][av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='default' shadow='no-shadow' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='scroll' bottom_border_style='scroll' scroll_down='' custom_arrow_bg='' id='' color='main_color' custom_bg='' src='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' video_mobile_disabled='' overlay_enable='' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_third first min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_image src='https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2024/11/AESE-insight-119.-3.png' attachment='8219374' attachment_size='full' align='center' styling='' hover='' link='manually,http://www.aese.pt/aese-insight-123/' target='' caption='' font_size='' appearance='' overlay_opacity='0.4' overlay_color='#000000' overlay_text_color='#ffffff' animation='no-animation' admin_preview_bg=''][/av_image] [av_heading tag='h3' padding='10' heading='O que mudou após três anos de Guerra na Ucrânia? ' color='' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='' subheading_active='subheading_below' subheading_size='15' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Maria de Fátima Carioca Dean da AESE Business School [/av_heading] [/av_one_third][av_one_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [/av_one_third][av_one_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [/av_one_third][av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide=''] [/av_section] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='As recomendações de leitura' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] AESE insight #108 > Thinking ahead [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Boards Need a New Approach to Technology
Make it agile: how agile manufacturing can democratize access to high-tech production capabilities
Europe in the intelligent age: From ideas to action [/av_textblock] [/av_one_full] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='default' shadow='no-shadow' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='scroll' bottom_border_style='scroll' scroll_down='' custom_arrow_bg='' id='' color='main_color' custom_bg='' src='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' video_mobile_disabled='' overlay_enable='' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Tip of the week' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] AESE insight #108 > Thinking ahead [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] "A chave para a inovação digital é aprender a usar dados para tomar decisões mais rápidas e inteligentes" Andrew McAfee [/av_textblock] [/av_section] [av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='']

AESE insight #122

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A cultura de permanente comparação social não nos dá tréguas: Como está aquela pessoa? E eu, como estou? Quão satisfeito posso estar com a minha vida?
Ora se durante milhares de anos cada um comparava-se com o pequeno círculo de pessoas com que se cruzava - como estará o meu vizinho na aldeia? tem mais gado do que eu? e como é a sua família? - hoje vivemos num mundo diferente e digital. Vemos centenas de outras pessoas por dia, ainda que nos sintamos menos vizinhos de quem nos rodeia.
Importa reconhecer que a comparação serve um propósito natural: compreender onde estou num determinado grupo, como posso melhorar e o que tenho de bom. A comparação surge porque responde à nossa necessidade de pertença a um grupo, de reconhecimento e validação, de crescimento e progressão.
Mas como qualquer comportamento natural, o problema não é tê-lo, é deixar-nos levar por ele. Se vemos quem parece estar pior, ficamos melhor, se vemos quem parece estar melhor, ficamos pior. É um jogo perigoso, em que na realidade ninguém sabe o que é melhor ou pior...
Se fizermos estas comparações dezenas de vezes ao dia - quem me dera aquela promoção, olha que belas férias, olha que sucesso tem … - estaremos a percorrer um caminho esgotante e desumanizante. Tantas vezes a nossa baixa auto-estima não vem de nos compararmos, mas por termos baixa auto-estima é que nos comparamos!
Medimos os outros pelas suas conquistas externas, mas medimo-nos a nós mesmos por critérios internos. Naturalmente, a diferença é gritante.
Também nas organizações caímos na armadilha da comparação: vejam que sucesso eles têm, como toda a gente está a fazer aquilo…e ao procurar seguir sem critério quem nos rodeia, desvalorizamos a nossa cultura e identidade própria, minamos a confiança das pessoas e equipas e esquecemos o que nos torna únicos e relevantes.
Por isso, as comparações que fazemos, fazem diferença na nossa vida pessoal e profissional. Sabendo que ninguém é imune à comparação, como podemos usar esta tendência a nosso favor?

• Re-conhecer: o que pode parecer invejável no outro é apenas uma imagem cuidadosamente pensada e editada, não mais que isso. Por trás de cada conquista ou sucesso pode estar um sofrimento ou fracasso que nem suspeitamos. E o que parece bom talvez seja uma armadilha dourada, ou o que parece uma desgraça profissional pode vir a ser uma oportunidade gloriosa. Ganhemos prudência e sentido crítico nas interpretações que fazemos.
• Re-aproveitar: Em vez de me preocupar com o que os outros têm e eu não, reconhecer com alegria onde já cheguei e o que posso aprender com os outros. Comparar-nos com outros pode inspirar melhorias, sobretudo quando vemos modelos que nos parecem alcançáveis. Aprender com quem está mais maduro numa certa área pode ajudar. Aproveitemos os bons exemplos sem nos deixar esmagar por uma comparação desenfreada e fútil.
• Re-educar: se os pais educam os filhos numa constante comparação com colegas e amigos - vês como ele teve melhor nota? Vês como ela faz? - não é de espantar que vejamos jovens inseguros e em constante ansiedade social. Devemos antes educar para a auto-estima, responsabilidade e empenho pessoal. Mais do que ter determinada nota, o que interessa é se demos o nosso melhor. A re-educação implica passar da competição e da avaliação exterior, para a colaboração e melhoria interior.

A comparação faz parte da nossa natureza. Em tempos de excesso de estímulos e de exagero de consumo de redes sociais, suspeitemos das fórmulas pré-definidas de beleza ou sucesso. A verdadeira conquista não é um concurso de popularidade, mas uma batalha interior que só o próprio sabe quanto significa.
Importa re-conhecer, re-educar e re-aproveitar o que temos de autêntico e único: não somos mais uma cópia para repetir os sucessos ou expectativas dos outros. Somos novos e originais.
Tenhamos confiança que cada um de nós tem uma voz única e um contributo único a dar. Saibamos vivê-lo com autenticidade e coragem. Isso sim será incomparável. [/av_textblock] [/av_two_third][av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide=''] [/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='default' shadow='no-shadow' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='scroll' bottom_border_style='scroll' scroll_down='' custom_arrow_bg='' id='' color='main_color' custom_bg='' src='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' video_mobile_disabled='' overlay_enable='' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_third first min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_image src='https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2025/01/1.png' attachment='8222049' attachment_size='full' align='center' styling='' hover='' link='manually,http://www.aese.pt/aese-insight-122/' target='' caption='' font_size='' appearance='' overlay_opacity='0.4' overlay_color='#000000' overlay_text_color='#ffffff' animation='no-animation' admin_preview_bg=''][/av_image] [av_heading tag='h3' padding='10' heading='Custo Afundados' color='' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='' subheading_active='subheading_below' subheading_size='15' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] José Santos Professor Convidado da AESE [/av_heading] [/av_one_third][av_one_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_image src='https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2025/01/3.png' attachment='8222051' attachment_size='full' align='center' styling='' hover='' link='manually,http://www.aese.pt/aese-insight-122-3/' target='' caption='' font_size='' appearance='' overlay_opacity='0.4' overlay_color='#000000' overlay_text_color='#ffffff' animation='no-animation' 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av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] AESE insight #108 > Thinking ahead [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Interpersonal skills The Art of Asking Smarter Questions 
Transforming health: how a researcher, an entrepreneur and an investor are making a difference
TimeCo Futures Why Youth Entrepreneurs Are Key To Tackling Climate Change in Africa [/av_textblock] [/av_one_full][av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide=''] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='default' shadow='no-shadow' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='scroll' bottom_border_style='scroll' scroll_down='' custom_arrow_bg='' id='' color='main_color' custom_bg='' src='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' video_mobile_disabled='' overlay_enable='' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Tip of the week' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] AESE insight #108 > Thinking ahead [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] "A interseção de disciplinas é onde a inovação mais disruptiva acontece." Frans Johansson [/av_textblock] [/av_section] [av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='']

AESE insight #121

[av_section min_height='' min_height_px='95px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading heading='Os artigos' tag='h1' style='blockquote modern-quote' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' padding='15' color='custom-color-heading' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] AESE insight #121 > Thinking ahead [/av_heading] [/av_one_full] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='default' shadow='no-shadow' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='scroll' bottom_border_style='scroll' scroll_down='' custom_arrow_bg='' id='' color='main_color' custom_bg='' src='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' video_mobile_disabled='' overlay_enable='' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_third first min_height='' 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av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Maria de Fátima Carioca Dean AESE Business School [/av_heading] [/av_one_third][av_one_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_image src='https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2024/10/1.png' attachment='8217333' attachment_size='full' align='center' styling='' hover='' link='manually,http://www.aese.pt/aese-insight-121-2/' target='' caption='' font_size='' appearance='' overlay_opacity='0.4' overlay_color='#000000' overlay_text_color='#ffffff' animation='no-animation' admin_preview_bg=''][/av_image] [av_heading heading='Luxo procura-se' tag='h3' style='blockquote modern-quote' size='' subheading_active='subheading_below' subheading_size='15' padding='10' color='' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Pedro Alvito Professor de Política de Empresa [/av_heading] [/av_one_third][av_one_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [/av_one_third][av_hr class='default' height='50' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' 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src='https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2024/12/2-1.png' attachment='8220813' attachment_size='full' align='center' styling='' hover='' link='manually,http://www.iese.edu/insight/articles/trends-2025-business-management-agenda/?utm_source=newsletter&utm_medium=mail&utm_campaign=dec24' target='_blank' caption='' font_size='' appearance='' overlay_opacity='0.4' overlay_color='#000000' overlay_text_color='#ffffff' animation='no-animation' admin_preview_bg=''][/av_image] [/av_one_third][av_one_third min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='5' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_image src='https://www.aese.pt/wp-content/uploads/2024/12/3-1.png' attachment='8220814' attachment_size='full' align='center' styling='' 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AESE insight #121

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Decidir por nós! Este é um tema com que batalho diariamente. Perceber o que leva o cliente a procurar a minha empresa e não outra qualquer. Será o produto/serviço? Será o preço? Será a qualidade? Será o serviço prestado? Será o nosso atendimento? Será o processo? Ou serão coisas mais simples como a nossa localização ou a simpatia com que atendemos o telefone? Importa saber o que é, porque é isso que leva o cliente a decidir por nós e é aí que devemos investir dinheiro e tempo. Mas será que sabemos?
Na gestão, como na política, temos de saber atrair “clientes”. A preocupação maior da política atualmente não é defender ideologias e muito menos ideias, é tão simplesmente dizer aquilo que as pessoas querem ouvir (criar relação) num discurso muitas vezes ofensivo, mas que tem resultados porque vai ao encontro daquilo que uma maioria pensa e que o preocupa. Não importa se é correto ou incorreto ou se é ou não realizável, mas faz-se eco do pensamento “oculto” de quem vota. “Alguém finalmente diz o que eu penso”. A história dos dois últimos séculos está cheia de exemplos de eleições ganhas assim. Felizmente acabam mal porque apenas enganaram as pessoas no curto prazo.
O que tem isto que ver com a gestão? Acredito que os grandes valores vendem e sobretudo vendem no longo prazo. São esses os verdadeiros criadores de relação. Todos nós voltamos onde nos sentimos bem. É aqui que a gestão tem de aprender com as empresas de luxo. “Mimar o cliente” com qualidade de produto e um serviço irrepreensível de modo que a sua experiência seja única e exclusiva. Isto não é impossível para qualquer empresa que o queira pôr em prática. Aprender com as melhores práticas, ser-se original e sobretudo ser-se autêntico dá resultados no longo prazo. Dizia o tal conferencista que se só nos preocuparmos em vender não vamos nem conseguir vender nem criar relações. Se nos preocuparmos em criar relações então as vendas vão surgir. É caso para dizer que “luxo procura-se” também na política. 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