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Como liderar nos setores da Saúde, Imobiliário e Turismo?

[av_layerslider id='1417'] [av_layerslider id='1419'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading heading='Como liderar nos setores da Saúde, Imobiliário e Turismo?' tag='h1' style='blockquote modern-quote' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' padding='15' color='custom-color-heading' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Notícias > Como liderar nos setores da Saúde, Imobiliário e Turismo? [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 20/02/2020, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Conhecer as dinâmicas e os desafios sentidos nos principais setores de atividade, é uma das apostas que a AESE e a ELPing têm feito, na comunidade de Alumni do Executive MBA.
No dia 20 de fevereiro, o ciclo Career Management “Landscape throughout sectors” promoveu o contacto dos Alumni da Escola com líderes de empresas de referência que têm sabido aproveitar as oportunidades e convertê-las em sucesso.
A 2.ª sessão intitulada “Saúde, Turismo e Imobiliário” teve como palestrantes convidados: Rui Diniz, Vice-presidente da Comissão Executiva da José de Mello Saúde e Administrador Executivo da José de Mello Capital; Paulo Mesquita, Algarve General Manager na Dom Pedro Hotels & Golf Collection; e Beatriz Rubio, CEO da REMAX Portugal.
Apesar de exercerem cargos de liderança em empresas portuguesas, em áreas de atividade distintas, os oradores foram consensuais ao referir que as pessoas – clientes internos e externos – são um dos pilares fundamentais no exercício das suas funções. A qualificação dos profissionais é um dos fatores críticos de êxito nas suas operações que se desenvolvem num nível elevado de competitividade.

As apresentações foram seguidas de um período de perguntas e respostas por parte da audiência e de network, que possibilitou aos participantes recolherem informação valiosa para repensarem o seu percurso profissional e desenharem novas estratégias para gerirem os seus negócios, de forma mais sustentável e competitiva.
Ciclo “Landscape Throughout Sectors” A 1.ª sessão do ciclo foi subordinada às indústrias de “Tecnologia, Mobilidade e Capital de Risco”. O mote da 3.ª sessão será anunciado oportunamente. [/av_textblock] [/av_one_full] [/av_section] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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O luxo e o negócio nas empresas de vinho do Porto

[av_layerslider id='1415'] [av_layerslider id='1416'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading heading='O luxo e o negócio nas empresas de vinho do Porto' tag='h1' style='blockquote modern-quote' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' padding='15' color='custom-color-heading' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Notícias > O luxo e o negócio nas empresas de vinho do Porto [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 19/02/2020, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] O Vinho e o Luxo foi o tema do evento, no Palácio de Queluz, organizado pelo Projeto CV3, uma iniciativa da AESE Business School em parceria com a UTAD, Universidade de Trás-os-Montes e Alto Douro e outros parceiros.
Na sua preparação houve necessidade de cruzar as fortes culturas das empresas de luxo com as estratégias de mudança que as desafiam.
Ao Prof. José Ramalho Fontes ocorreu-lhe a conhecida frase de Peter Drucker (1909-2005): “Culture eats strategy for breakfast”. “Considerado justamente como o pai da gestão não queria minimizar a relevância da estratégia, mas sublinhar que a cultura é uma força poderosa e estruturante em muitas empresas e organizações por, normalmente, estar ligada à sua origem e ao para quê da sua existência. Com a cabeça centrada nas poucas empresas portuguesas que produzem vinhos de luxo, encontra-se no google uma tradução brasileira dessa frase: “A cultura come qualquer estratégia logo no café da manhã”, e a sua sonoridade sugeriu-me esta sequência: Cultura ao café, estratégia ao almoço e negócios ao jantar!”
Segundo o Professor, “no mundo do Vinho do Porto várias empresas evidenciam a realidade desta frase em que algumas ficaram presas à cultura do passado e não tiveram continuidade autónoma por não terem conseguido construir uma estratégia coerente com os seus recursos e potencialidades, não capitalizaram os anos bons, não robusteceram os seus balanços.
Pelo contrário, várias outras, a partir de estratégias de médio e longo prazo e de uma visão coerente, puderam comprá-las (em boas condições, quase sempre!) e integraram-nas nas suas carteiras tirando partido de toda a tradição e história que estava subjacente na cultura de séculos. Entre estas estão a Gran Cruz, uma multinacional francesa e a SFE, Symington Family Estates uma multinacional de origem portuguesa. Apoiadas em diferentes e fortes culturas souberam aproveitar o seu passado, o que melhor tinham para, ao almoço, desenhar estratégias bem definidas e diferentes que trouxeram negócios, ao jantar.
A maior, Gran Cruz, procurando atrair uma geração mais nova fez gala em promover cocktails com Vinho do Porto e criou um novo espaço de promoção - “Espaço Gran Cruz” - na zona ribeirinha de Vila Nova de Gaia baseada em tecnologia digital e vídeos, não incluindo as tradicionais Caves, p
or um lado, e promovendo a sua marca com uma figura de uma elegante Mulher vestida de Negro, em diferentes cenários portugueses, por outro. Apoiando-se na sua forte rede de distribuição em França e noutros países, incluindo Portugal, vendeu 10 milhões de garrafas em mais de 50 países no mundo, 2018.
De algum modo em contraste com Drucker, Jorge Dias, o atual CEO, no âmbito das comemorações dos 130 anos da companhia, afirmou que “a tradição não é garantia de nada e pode ser até algo poeirento”. Em paralelo, contudo, adquiriu a C. da Silva Vinhos, S.A. uma casa de Vinho do Porto, com origem em 1862 e a marca DALVA, uma simplificação do nome para facilidade de leitura dos estrangeiros, DA SI LVA, para assegurar a imagem tradicional, enriquecer o portfolio com vinhos DOC Douro – produzidos na Quinta de Ventozelo recentemente adquirida - e acrescentar as clássicas caves à sua oferta de enoturismo, em V. N Gaia.
A Symington Family Estates, na sua 5ª geração, a partir da Warre’s (fundada em 1670, adquirida em 1905) e Dow’s (1768, 1960), integrou a W&JGraham’s (1820, 1970) e a Cockburn’s (1814, 2010) casas com nomes britânicos que não sustentaram o negócio tradicional. Com uma sólida visão de longo prazo, foi à custa de uma gestão de grande sobriedade, não distribuição de dividendos e acesso ao crédito, quando necessário, que pôde constituir este conjunto, ao mesmo tempo que investiu na aquisição de quintas, tornando-se o maior proprietário do Douro com 30 quintas num total de cerca de 2500 ha, com 1100 ha de vinhas.
Até meados dos anos 90 baseou o seu negócio num elevado volume de vendas e margens baixas, incluindo granel à distribuição moderna internacional e, desde os 80’s, em garrafa, à distribuição portuguesa, que pôde realizar esses investimentos, também com base no seu negócio em Inglaterra. Quando, por deliberação legislativa, em 1996 cessaram as vendas a granel, a Symington estava preparada para oferecer uma variedade de vinhos do Porto para todos os gostos com foco nas Categorias Especiais [Reserva, Tawny, Vintage, LBVs] que, foram crescendo até representar 60 % das vendas totais de cerca de 80 milhões €, com uma subida de €10 milhões, desde 2014.
Por exemplo, marcando a data da fundação, a SFE produziu um vinho premium de 1882 a partir de um dos três barris restantes, colocando no mercado um total de 656 garrafas numeradas (€ 8.000 cada) num estojo que incluía decantadores de cristal feitos especialmente à mão pela Atlantis. Usaram a marca NE OUBLIE, lema da família Graham, proprietária da empresa em que o jovem A J Symington começou a trabalhar em Portugal, nesse ano.
A cultura centenária, trabalhada e bem fermentada, uma visão de longo prazo fortalecida com estratégias coerentes, traduziram-se em negócios e, como acontece em setores empresariais deste tipo, em concentrações e aquisições nas empresas com balanços mais robustos.” [/av_textblock] [/av_one_full] [/av_section] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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ELAIA e Migdalo recebem os participantes do GAIN 2020

[av_layerslider id='1413'] [av_layerslider id='1414'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading heading='ELAIA e Migdalo recebem os participantes do GAIN 2020' tag='h1' style='blockquote modern-quote' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' padding='15' color='custom-color-heading' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Notícias > ELAIA e Migdalo recebem os participantes do GAIN 2020 [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 19/02/2020, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] “Faz parte do Programa do GAIN, uma visita a Ferreira do Alentejo, para conhecermos o lagar de azeite da empresa ELAIA.” O Prof. Fraústo Ferreira conta como decorreu o dia 19 de fevereiro, que levou os dirigentes do programa GAIN, da sala de aula para o terreno.
“O dia é seguramente um dos marcos do programa, pois ofereceu aos participantes uma ideia clara e detalhada da importância da produção agrícola da região."
Lições aprendidas na ELAIA "O óleo de palma, a soja e o girassol lideram no seu conjunto, o consumo de gorduras, com 75 % da procura mundial. O azeite assume uma parcela dos restantes 25 %, com um crescimento médio mundial acima de 2 % ao ano, principalmente nos países não produtores, em que se destacam a Alemanha, o Brasil e o Canadá. Sendo o olival uma cultura típica da bacia do Mediterrâneo, a Espanha destaca-se hoje como o maior produtor de azeite (38 %) e Portugal cresce nesta lista de países da região, atingindo já 4 % da produção global.
Nas visitas, o Professor destacou os pontos mais relevantes. “Constatámos que a estratégia do Alqueva e o crescimento da superfície do olival no Alentejo, conduziu ao aumento da produção de forma sustentada desde o ano 2000, o que levou a atingir, a partir de 2015, importantes marcos da produção nacional. Com esta evolução desde o início deste século, a superfície total do olival no país é hoje da ordem dos 360.000 hectares, mas a zona do Alentejo com cerca de metade desta superfície, responde por 70 % da produção nacional. Ficámos com a ideia clara de que esta evolução da produção nacional é sobretudo uma aposta na qualidade do azeite, em que Portugal se tornou líder no output das categorias virgem e virgem extra. Verificámos com orgulho, que também neste setor, a Balança Comercial do país é já positiva e o projeto da ELAIA, inaugurado em 2007, tem o seu papel nesta evolução.
A manhã de trabalhos incluiu uma visita guiada aos olivais, em que nos inteirámos no terreno dos pormenores da cultura, mas por si só a curta deslocação nas estradas da região, dá-nos ideia clara da dimensão da importância que as outras culturas vizinhas contribuem para a produção agrícola nacional.”
O Diretor do GAIN também referiu o almoço, “um marco da visita, não só pela ementa típica da região, mas também pela prova de diferentes variedades de azeite que fazem parte do evento.”
A Inteligência Artificial aplicada à cultura agrícola “A tarde iniciou-se com a apresentação de um conhecido fabricante de equipamentos agrícolas que permite conhecer as soluções de Inteligência Artificial e a visão do Grupo, de que o aumento da produção agrícola mundial dependerá da adoção de novas tecnologias. A chamada Agricultura 4.0 é hoje uma realidade estratégica destes fabricantes de equipamento, nas áreas de conectividade entre as máquinas e os sistemas centrais, a automatização (self-guidance) e o processamento e análise de dados.
A transformação de Amêndoa realizada na Migdalo O GAIN visitou ainda a “unidade de transformação de amêndoa da empresa Migdalo. Esta unidade está na vanguarda dos recentes desenvolvimentos em Portugal na cultura de amendoal, que permite a este setor tirar partido das excelentes e reconhecidas condições do Baixo Alentejo para esta cultura, em face dos maiores produtores mundiais de amêndoa”, conforme diz o Prof. Fraústo Ferreira.
Este dia de trabalhos do GAIN, além da oportunidade de aprendizagem nestas áreas, enche-nos também de orgulho pelos desenvolvimentos agrícolas recentes no nosso país.”
O que dizem os participantes “Se poder participar no Programa GAIN, já é por si só, uma grande oportunidade, poder visitar e privar com os responsáveis de empresas do Setor Agrícola, é de certeza um grande privilégio e uma mais-valia. 
Hoje, abriram-nos as portas de duas empresas que nos contaram a sua história, o seu percurso. Na Elaia, conhecemos uma grande empresa, com 15 hectares de Olival e 4 lagares. Aprendemos muito sobre o setor, a produção agrícola, o processo produtivo e ainda algumas curiosidades sobre a qualidade do azeite. 
Na Migdalo, conhecemos uma empresa familiar, sendo a primeira Marca de amêndoa mediterrânica de casca dura no Alentejo. Tem produção própria e uma unidade de transformação, com capacidade para remoção de miolo de 15 toneladas/dia, com apenas 7 colaboradores! 
No estudo dos casos, o poder da mente em absorver a informação com base na leitura e discussão em grupo, traz os seus frutos, mas ter a possibilidade acrescida de visualizar, in loco, questionar e esclarecer dúvidas junto da fonte, torna todo o processo ainda mais enriquecedor. Não esquecer, que são dias como o de hoje, com bons momentos, partilhas e boas gargalhadas, que nos irão acompanhar para sempre, e são estes que nos tornam mais ricos como pessoas e como grupo! 
Um grande bem haja, aos responsáveis pelo Programa GAIN, pela organização destes eventos e por nos proporcionarem estes momentos tão aprazíveis e únicos, levando-nos ao saudosismo dos antigos tempos de escola...”  Lidia Bousselier | Technical Manager da Vitacress Portugal [/av_textblock] [/av_one_full] [/av_section] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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Novo Hospital da Madeira e Capacitação dos seus Dirigentes através do PADIS

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O Governo Regional da Madeira, através da Secretaria Regional da Saúde e de Proteção Civil, promoveu, no dia 17 de fevereiro, uma apresentação do Novo Hospital da Madeira e do projeto formativo a nível da capacitação dos dirigentes para a nova unidade.
Esta sessão foi promovida em associação com a AESE Business School, escola de referência na área de alta direção de instituições de saúde, através do programa PADIS.
A AESE tem contribuído, desde 2004, com o PADIS na formação de mais de 900 altos dirigentes da saúde em Portugal. Considerado por todos um programa integral que alia a competência à humanização, treina e desenvolve competências próprias dos dirigentes das instituições de saúde.

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Como melhorar as suas vendas estratégicas

[av_layerslider id='1407'] [av_layerslider id='1408'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Como melhorar as suas vendas estratégicas' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Como melhorar as suas vendas estratégicas [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 17/02/2020, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='']
“Sabia que fazer vendas estratégicas é difícil”, diz Tiago Silva, que participou no short program da AESE sobre este tema. Terminada a formação, realizada no dia 17 de fevereiro de 2020, o Account Management da Celfocus concluiu que “temos uma formação com um conjunto de professores de excelência, que irão ajudar a identificar, desenvolver e fechar a sua próxima venda estratégica, com mais de 50 % de sucesso. Estaria interessado em participar? Eu participei e foi das grandes decisões estratégicas que tomei.”
“Vendas estratégicas” é um short program com a duração de um dia. As sessões são lideradas pelos Professores Ramiro Martins e André Vilares Morgado, e contam com o convidado Filipe Simões de Almeida, um especialista na área desenvolvida.
O short program permite aos participantes de vários setores de atividade aprofundar os conhecimentos, organizar conceitos e partilhar experiências, com o foco centrado nas necessidades do cliente e do mercado.  [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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“Quero transformar a INCM numa empresa inovadora e exportadora”

[av_layerslider id='1405'] [av_layerslider id='1406'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='“Quero transformar a INCM numa empresa inovadora e exportadora”' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Quero transformar a INCM numa empresa inovadora e exportadora [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%'] 14/02/2020, Lisboa [/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] O Presidente da INCM, Gonçalo Caseiro, foi o convidado para a Conversa deVida ao 19.º Executive MBA AESE, no dia 14 de fevereiro de 2020. O Alumnus do PADE – Programa de Alta Direção de Empresas da AESE regressou à Escola para falar sobre as escolhas feitas ao longo da sua trajetória profissional, os desafios vividos e a atitude que tem pautado o seu caminho. 
Sentido de missão Desde jovem, Gonçalo Caseiro estudou em escolas públicas e teve bem presente a responsabilidade de devolver à sociedade aquilo que lhe foi dado. Trabalhar para o Estado e assumir a missão de perseguir “um valor mais nobre” contribuindo para o bem comum, foi uma evolução que encara com naturalidade.
Foi membro do Conselho de Administração da AMA - Agency for Public Services Modernization, da Entidade de Serviços partilhados da Administração Pública, Senior Expert da Comissão Europeia, até ser convidado a assumir as funções de Administrador da INCM e, posteriormente, de Presidente. No seu curriculum conta com a colaboração do projeto Simplex e na renovação das Lojas do Cidadão, numa ótica de Inovação e de Modernização de serviços. 

A atitude pessoal ajuda a fazer caminho Gonçalo Caseiro cedo percebeu que gostaria de estar entre os decisores. Percebeu que as pessoas podiam fazer parte do grupo “daqueles que esperam pela vida”, ou “daqueles que a empurram para fazer acontecer.” “Se orientar a minha vida por sonhos audazes, o pior que pode acontecer é ficar um pouco aquém desse objetivo. Se sonhar baixo, estarei sempre a abdicar de alguma coisa.”

A maior dificuldade sentida profissionalmente foi na gestão das pessoas, por “parecer” que, por vezes, “não estamos todos no mesmo barco”. O presidente da INCM afirmou que motivar as pessoas é uma das suas funções privilegiadas”: implica “dar-lhes um propósito simples que vá além do ordenado ao fim do mês” e inspirá-los com alguém que seja “autoconfiante e humilde” em simultâneo. “É por esse motivo que as pessoas correm um km extra.”
A INCS: a modernização de uma instituição com história A Imprensa Nacional Casa da Moeda é uma empresa privada de capital público, cuja fundação remonta ao séc XVIII, conferindo-lhe o estatuto da empresa nacional mais antiga de Portugal.“Quero transformar a INCS numa empresa inovadora e exportadora”, declarou Gonçalo Caseiro, que admite ter sido “fácil conseguir que as pessoas acreditassem nesta meta.”
Para atingir esse fim, o seu estilo de liderança foi decisivo para mobilizar as equipas: “Liderar é saber relacionar-se com os outros e influenciá-los.” Para captar talento, “a proximidade das escolas” tem sido uma das estratégias escolhidas, nomeadamente com a AESE. Outros fatores chaves que identifica na sua atuação para manter talento, prende-se com promover a delegação, a liberdade e a responsabilidade na tomada de decisão, a par de incentivos e de prémios criados.
O Presidente da INCS falou de vários exemplos de inovação que têm vindo a ser implementados, em particular, no software integrado nos passaportes e nos Cartões de Cidadão, e da tecnologia utilizada em fábrica, referindo exemplos nos quais o ROI foi alcançado em 6 a 8 meses.
Antes das perguntas colocadas pelos participantes no Executive MBA AESE, Gonçalo Caseiro apresentou o Prémio IN 3+, que consiste na atribuição de 1.000.000€ para “o financiamento das ideias e projetos vencedores, pela sua inovação, disrupção e exequibilidade.” A iniciativa “contempla ainda um total de 20 mil Euros para os promotores das ideias.”
No site da INCM, pode ler-se que “desde 2016, a INCM – Imprensa Nacional Casa da Moeda – premeia as melhores ideias e projetos da sua rede de inovação, atualmente constituída pelas principais universidades e centros de investigação, designadamente nas áreas das tecnologias de produção e de materiais, nanotecnologia, TIC, robótica e automação, contando assim com o contributo de centenas de investigadores nacionais e internacionais. Após a realização de 2 edições em que seis projetos foram reconhecidos, em áreas como a Indústria 4.0, Novos Materiais ou Novos Modelos de Negócio e que já se encontram em desenvolvimento, adquire agora uma nova identidade, com o olhar centrado no futuro: IN3+. + INOVAÇÃO. + INVESTIGAÇÃO. + INCM .” [/av_textblock] [/av_one_full][av_one_third first min_height='' vertical_alignment='av-align-top' space='' margin='0px' margin_sync='true' padding='0px' padding_sync='true' border='' border_color='' radius='0px' radius_sync='true' background_color='' src='' attachment='' attachment_size='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [/av_one_third][/av_section][av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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O novo papel da Direção geral num contexto global

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A obra desenvolvida em conjuto por Professores do IESE, AESE e IAE, resultou numa compilação do pensamento da função da Direção geral, vivida atualmente num contexto de permanente mudança e de um elevado nível de incerteza.
O que pensam os CEOs sobre a definição estratégica das organizações, a governance e a liderança com base em princípios éticos e humanistas, são algumas das abordagens apresentadas.
No final da sessão, os participantes tiveram oportunidade de colocar questões e explorar temas particularmente relevantes para o desempenho das suas funções no dia a dia das empresas, em Portugal. [/av_textblock] [/av_one_full] [/av_section] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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Coragem e rapidez na correção da trajetória

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Nascida em Fátima, formou-se em engenharia informática e inspirou-se com a história de sucesso do Facebook, que à data começava a dar os primeiros passos.
Ultrapassado um grave problema de saúde, rejeitou boas propostas de emprego, optando por lançar-se em projetos que a fizessem sentir-se realizada e dar por bem empregue a oportunidade de estar viva. Fez parceria com um colega de curso e ambos deram início ao lançamento de um negócio online. Participaram num concurso nos EUA com um protótipo da Talk Desk, numa altura em que a figura de empreendedor era ainda olhada com desconfiança em Portugal. A par de 9 empresas americanas, foi a sua que venceu a competição. A vantagem de se terem deslocado para S. Francisco foi a oportunidade de acompanharem de perto a evolução do ecossistema empreendedor, desafiarem-se, contactarem com pessoas mais experientes e experimentarem programas de aceleração de topo.
Fundaram a empresa em Portugal, muito focada na resolução de problemas na ótica do consumidor. Quando o número de clientes superou a capacidade de resposta, procuraram investidores para obter capital e aumentar a rede. Em consequência dos resultados de negócio tão promissores, a equipa passou a contar com 7 elementos, para pouco tempo depois, só num ano, crescerem de 30 para 150 pessoas. Atualmente, os colaboradores ascendem a 800.
A saúde fê-la parar e voltar à universidade para antecipar as tendências tecnológicas que se avizinhavam no futuro.
Hoje em dia, a sua vida está votada a ajudar startups a criarem negócio.
 Lições a aprender com a Talk Desk “A Talk Desk nasceu global”, por isso, a questão da internacionalização não se colocou. A ideia original germinou num ano, depois de 3 projetos falhados, 1 bem sucedido e outro por lançar. Cristina Fonseca sublinhou a resiliência no processo, sem haverem cedido à tentação de desistir. O segredo do caminho trilhado foi a “especialização”, oferecendo um produto que fosse “o melhor”.
O negócio foi sustentado por uma estrutura constituída por uma “equipa top, com grande proximidade aos clientes” e por “processos escaláveis, que nos levaram longe”. Criaram uma rede forte, “mostrando-nos com a sua experiência, o modo de resolver os problemas” surgidos. Dado o elevado nível de competitição nos EUA, Cristina Fonseca aprendeu a sobressair, como uma questão de sobrevivência. Em retrospetiva, a convidada afirmou que “fomos bons a corrigir os erros rapidamente e fomos realistas.” Hoje ao acordar, levanta-se “todos os dias, com imensa vontade de resolver problemas e ir trabalhar.”
Apesar de não conseguir para já definir “sucesso”, compraz-se com o facto de saber que o seu trabalho tem impacto. A sua missão consiste em ajudar empresas em Portugal a aproveitarem soluções tecnológicas que desenvolvam capital humano e negócio.
“O poder da tecnologia permite capacidade de evoluir exponencialmente. Consegue-se atingir uma escala extraordinária.” E salienta que “existe um mundo de oportunidades na disrupcão.” A Europa é conhecida como tendo capacidade para criar unicórnios tecnológicos competitivos, com sustentabilidade confirmada ao longo dos últimos anos. No entanto, “em Portugal, estamos ainda nos primórdios”: ainda há uma grande margem de progressão, não obstante os conhecidos casos destacados internacionalmente.
Dicas para empreender Perante as propostas para ser parceira de Venture Capital, Cristina Fonseca deteta que, na maioria dos casos, os negócios pecam por falta de testar as ideias no mercado, com clientes que possam dar feedback efetivo sobre o produto. A empreendedora sublinha a importância de avaliar a sustentabilidade e a oferta de um produto diferenciador, num ambiente de concorrência global.
A resposta às questões levantadas pelas Alumnae da AESE, dirigentes e executivas, terminou com a nota de Cristina Fonseca de que é fundamental “conhecer as regras do jogo, que as pessoas ao empreenderem querem jogar, ainda que, frequentemente, não saibam como”. [/av_textblock] [/av_one_full] [/av_section] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
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RGPD: o presente e o futuro de um processo de melhoria

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Está pronto(a) para ser um Líder 4.0?

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Para além dos novos estilos de liderança aplicados à atual gestão das pessoas, os professores apostaram no desenvolvimento das capacidades dos participantes para a ampliação de propostas de valor relevantes para as suas organizações.

A Prof. Maria de Fátima Carioca sublinhou o impacto que as mudanças sociais e a evolução tecnológica têm no tipo de liderança que cada situação requer, solicitanto aos dirigentes capacidade de adaptação, empatia, criatividade e empreendedorismo, na construção do futuro, com base em relações de confiança.
Os dirigentes e executivos que participaram nesta formação aprenderam com base no Método do caso e nas conferências colóquio realizadas pelos professores. [/av_textblock] [/av_one_full] [/av_section] [av_hr class='invisible' height='30' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']