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Descobrir o sucesso de uma venda complexa

[av_layerslider id='1736'] [av_layerslider id='1737'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading heading='Descobrir o sucesso de uma venda complexa' tag='h1' style='blockquote modern-quote' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' padding='15' color='custom-color-heading' custom_font='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Notícias Short program [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
09/05/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] As vendas estão longe de ser uma operação simples, porém a sua complexidade merece cada vez mais atenção por parte dos dirigentes e executivos que pretendem incrementar relações sustentáveis e duradouras com os clientes.
Neste sentido, a AESE organizou o short programa “Condução de Vendas Complexas”, em formato online, de 9 a 10 de maio de 2022.
O Prof. Ramiro Martins, responsável da AESE pela área de Política Comercial e de Marketing, e o Prof. Pedro Ferreira conduziram os participantes nesta formação que abrangeu os aspetos cruciais para uma venda de sucesso. A par das conferências colóquio, os dirigentes e executivos que frequentaram o short program tiveram a oportunidade de se colocar na posição de líderes em situações de vendas complexas, como forma de implementar os conhecimentos adquiridos e otimizar a sua experiência acumulada, por força da experiência individual colhida no exercício das suas funções nas organizações.

O que dizem os participantes “O Short Program “Condução de venda complexas” foi uma experiência bastante enriquecedora. Comparativamente com programas presenciais, ser online em nada diminuiu a sua qualidade, pois a partilha de conhecimentos foi muito bem conseguida. Recomendo vivamente este programa, que nos dá ferramentas e estratégias para o sucesso nos negócios.” Augusto Lima | Diretor Comercial da Lusosider – Aços Planos, SA
"“Condução de Vendas Complexas” considera as diversas dificuldades que enfrentamos diariamente no nosso exercício de funções. A expectativa foi cumprida pelo reconhecimento da nossa complexidade funcional, tendo mesmo sido superada pela enorme organização de ideias e forte demonstração de soluções comerciais." Filipe Pires | National Account Manager da Delta Cafés [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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As regras chave de uma boa decisão

[av_layerslider id='2897'] [av_layerslider id='2898'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='As regras chave de uma boa decisão' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias Short program [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
12/05/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A AESE realizou a 12 de maio de 2022, uma nova edição do short program “Deciding from the C-suite", uma formação de um dia completo que visou estimular a capacidade de tomada de decisão dos líderes, de acordo com as variáveis relevantes a ter em conta no processo.
O Prof. Adrián Caldart, Diretor do Comité académico da AESE e responsável pela área de Política de Empresa, inaugurou a abordagem da matéria com uma conferência sobre “Liderança estratégica e decisão”. “Como melhorar a comunicação” numa lógica de “Liderança por consenso” coube ao Prof. Carlos Rodriguez-Lluesma, especialista em Managing People in Organizations, do IESE. O Professor aprofundou o tema com a questão da “gestão de conflitos” e o poder da “influência e a tomada de decisão, a partir de uma posição minoritária”.
“A decisão e o impacto do risco nas organizações” ficou a cargo do Prof. Francisco Vieira, da AESE, assim como “A decisão em contexto de crise, pressão e elevados riscos” coube ao Prof. Pedro Água.
A formação foi complementada com o estudo de casos, desafiando os participantes e colocarem-se na posição do protagonista e a assumirem a responsabilidade de agir em função do dilema apresentado. O Método do caso tornado célebre em Havard Business School tem comprovado ser a metodologia mais adequada a dirigentes e executivos.

O que dizem os participantes “A participação no short program “Deciding from C-suite”, na AESE Business School, foi uma experiência enriquecedora que me permitiu uma rápida aquisição de conhecimentos e contribuiu para a minha evolução enquanto profissional. A metodologia de ensino (Método do caso) e o corpo docente de excelência são fundamentais para o sucesso deste programa. Sem dúvida pretendo voltar à AESE.” Mónica Pereira Amorim | Head of Operations da Fonte Negócios online

“A formação correspondeu às minhas boas expectativas, tanto do ponto de vista das temáticas e conteúdos abordados, assim como da composição e expertise do corpo docente. Permitiu refletir, debater com abrangência e acutilância com os outros formandos, os casos teóricos propostos que facilmente os transportamos para a nossa vida profissional.” Nuno Brilhante Dias | Presidente do Conselho de Administração, da Fundação Cardeal Cerejeira [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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Os pilares económicos da India que podem sustentar o Ocidente     

[av_layerslider id='2880'] [av_layerslider id='2881'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Os pilares económicos da India que podem sustentar o Ocidente ' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
05/05/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Os efeitos da pandemia grassaram pelo mundo. E coube a cada País encontrar a melhor forma de responder aos desafios sociais e económicos com que se depararam. Profundo conhecedor da realidade indiana, o Prof. Eugénio Viassa Monteiro identificou os pilares críticos de sucesso e sistematizou-os de maneira a poderem servir de inspiração para o Ocidente, e de um modo particular, para Portugal. O evento, organizado em parceria com a Associação de Amizade Portugal-Índia, concretizou-se a 5 de maio de 2022, na AESE, em Lisboa.
Da agricultura, ao turismo, passando pelas TIC, Joalharia, Indústria, entre outros…, foram vários os setores analisados pelo Professor e que que merecem a atenção, para um posicionamento estratégico de crescimento sustentável e de criação de riqueza para as empresas e para as populações.


A economia indiana em crescendo A diversificação das cadeias de valor foram uma das consequências da pandemia vivida na Índia. Preetham Shivamurthy, Second Secretary da Embassy of India, responsável pelos assuntos económicos e que marcou presença da sessão como orador, caracterizou essa tendência, assim como as reformas empreendidas de maneira a sustentar a performance indiana no horizonte 2022-2023.
Na sua apresentação, o orador convidado salientou os atrativos de se fazer negócio com a Índia e o ponto de situação das relações comerciais entre a Índia e Portugal, atendendo à situação económica e às oportunidades que se preveem surgir. “Estima-se que a economia indiana cresça cerca de 9,2 %, em 2021-22, após uma contração de 7,3 %, registados 2020-21.”
A energia eólica, os painéis solares, a cooperação tecnológica e os recursos humanos são trunfos fortes para o estreitar das relações de cooperação entre ambos os países.

Legenda da Fotografia Da esquerda para a direita | Preetham Shivamurthy (Second Secretary da Embaixada da Índia), Reginaldo Pinto Almeida (Presidente e cofundador da AAPI, e 25.º PADE), Maria dos Anjos Ramos (CEO da M.Ramos, membro cofundador AAPI e 13.º PADE), Eugénio Viassa Monteiro, Professor da AESE, membro cofundador AAPI) e Khalid Jamal (Executive Education Manager da AESE). [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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Os contornos de uma nova guerra fria

[av_layerslider id='2875'] [av_layerslider id='2874'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Os contornos de uma nova guerra fria' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > PADE [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
06/05/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='']
“Global Economic Outlook” foi o mote do Breakfast Seminar PADE, que teve por convidado o Prof. Pedro Videla, Diretor do Departamento de Economia e titular da Cátedra Banco Sabadell de Economias Emergentes, do IESE Business School, a 6 de maio de 2022.
O encontro conduziu os participantes com responsabilidades de Alta Direção em setores de atividade diversificados numa animada leitura da situação macroeconómica actual. “Aparentemente, regressámos aos anos 70, em duas dimensões: por um lado, do ponto de vista económico, enfrentamos agora uma nova estagflação. Por outro lado, do ponto de vista geopolítico, encontramo-nos numa “nova guerra fria”, atendendo à tensão instalada entre os EUA e a China.
Pedro Videla começou por remontar às diversas crises ocorridas desde os anos 70 – distinguindo entre aquelas que foram geradas por choques da oferta e as desencadeadas por choques da procura – até chegar à crise sentida em 2020, “a mãe de todas as recessões”! Nessa altura, a “economia esteve em coma induzido" por efeito dos “confinamentos”.
As saídas para esta estagflação não serão simples, porque os instrumentos de política monetária e de política orçamental que foram utilizados para combater as duas crises anteriores foram esgotados, e não poderão ser usados outra vez. Enfim, “não há soluções para os problemas, somente trade-offs.”
Pedro Videla debruçou-se sobre a compra de dívida soberana pelos Bancos Centrais, que atingiu o seu pico histórico em 2020, e explicou os motivos do crescimento da inflação, que, provavelmente, não será um fenómeno transitório.
O Professor fez questão de rever as contingências que existem devido à guerra iniciada pela Rússia contra à Ucrânia, no que respeita à crise energética. Lembrou as enormes dificuldades que a Alemanha está a sentir na tentativa de reduzir a sua dependência energética da Rússia. E fez notar que o impacto das actuais sanções económicas por parte da Europa é muito reduzido, porque as receitas das exportações russas de energia não têm sofrido significativamente. A seu ver, a energia nuclear ainda que seja percebida como “perigosa”, é no entanto “a fonte energética mais segura, considerando o número de mortes contabilizado por terawatt”.
Em jeito de conclusão, o convidado considera que "a qualidade de vida sentida na Europa é diferente daquela que se encontra além fronteiras”, pela positiva. Contudo, não é despiciente que “nos tornámos relaxados em relação ao futuro: somos uma sociedade envelhecida e a futura geração europeia provém de outros continentes.”
Depois da exposição do orador, foi a vez dos dirigentes empresariais presentes colocarem as suas dúvidas e aprofundarem os temas com o especialista do IESE Business School. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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A consciência de uma liderança sustentável, por Steven Braekeveldt, CEO da Ageas

[av_layerslider id='2870'] [av_layerslider id='2871'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='A consciência de uma liderança sustentável, por Steven Braekeveldt, CEO da Ageas' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Executive MBA [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
06/05/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Aumentar a consciência do impacto que cada um tem na sociedade foram as linhas mestras da Conversa deVida de Steven Braekeveldt, CEO da AGEAS, dirigida aos participantes das edições 20.ª e 21-ª do Executive MBA AESE, a 6 de maio de 2022.
Com várias licenciaturas em Direito e mestre em Economia e Finanças, Steven Braekeveldt cresceu entre a natureza e uma Família de empreendedores, na Flandres.
O seu percurso foi sendo desenhado na área financeira e na banca, numa fase que diz ter sido de “fazer dinheiro a partir de dinheiro, sem acrescentar valor à sociedade.”
Internacionalmente fez carreira em Hong Kong, Singapura, Filipinas e México, tendo regressado à Bélgica quando os seus filhos se preparavam para a formação universitária. Em 2006, ingressou na Fortis Insurance International, tendo-se tornado líder para a região da Europa. Hoje é o CEO da Ageas Europa Continental e CEO do Grupo Ageas Portugal, que conta no seu portfólio com as marcas Ageas Seguros, Médis, Ocidental e Seguro Directo. Ocupa o 2.º lugar no ranking segurador português.
Em 2018 foi reconhecido como Líder Inspirador pelo Observatório de Comunicação Interna (OCI) e, no ano seguinte como CEO Comunicador do ano pela Associação Portuguesa de Comunicação de Empresa (APCE).
Descreve-se como “um artista que por acidente foi para o setor dos seguros” e encontrou a oportunidade de trabalhar com alta tecnologia, colocando-a ao serviço da comunidade. Entre os seus objetivos incluem-se o “querermos aumentar as interações de qualidade com os clientes e promover a sustentabilidade com o modelo de negócio da companhia, resolvendo problemas sociais através da venda de produtos e não por caridade.”
Ciente de que a plateia de alunos do Executive MBA AESE são líderes com aspiração de fazerem a diferença, Steven Braekeveldt considera que “todas as pessoas com responsabilidade devem ter em atenção a criação de valor colocando na sua agenda questões de sustentabilidade.” Substituir os KPIs por princípios regenerativos para o planeta Terra é o caminho que faz mais sentido para si: “a maior diferença acontecerá quando este tema for incontornável.”
E acrescentou “somos, provavelmente, a única companhia que incentiva os colaboradores a terem planos de negócios e a tornarem-se acionistas da empresa. A cultura empresarial tem que estimular o pensar com criatividade. A mudança de comportamento acontece quando se aumenta a consciência de cada pessoa sobre o impacto das suas decisões.” E concluiu: “Pode ser-se criticado por decisões a curto prazo, mas estarão justificadas se os objetivos forem positivos a longo prazo”.
No final do encontro, o CEO da AGEAS respondeu a todas as perguntas que foram levantadas pela audiência. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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IESE de New York recebe o PADE de Lisboa

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02/05/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Os participantes no PADE - Programa de Alta Direção da AESE esteve no IESE Business School, em Nova York, de 2 a 4 de maio de 2022.
Recebidos por Idunn Jonsdottir, Managing Director do IESE New York, o 1.º dia foi dedicado à “Artificial Intelligence & Data”. A Prof. Michelle Greenwald fez o enquadramento com uma sessão sobre “The Latest in Digital Marketing and “Phygital”/Omni-Channel Retail for Managerial Decision Making”. O Prof. Robert Gregory introduziu o tema “Artificial Intelligence for Business” e aprofundou-o com “Data-driven Transformation”. “Data Driven Storytelling” foi ilustrado pela apresentação do orador convidado Alex Wallace.
No 2.º dia, os participantes do PADE estudaram as "New trends & Wall Street Perspetive Innovation Strategies”. Esse mergulho foi facilitado pelos Professores Prof. Michelle Greenwald, no que respeita a “The Growth of Big Data Analytics, Micro Targeting & ROI Decision Making Interactive Lecture” e pelo Prof. Breogan Vázquez, a título da “Wall Street Perspective: Navigating the Market and Market Psychology”. “Turnaround Leadership” foi a forma do dia terminar com a experiência partilhada de Pedro Guazo, CEO da United Nations Pension Fund.
O último dia no IESE em New York serviu de reflexão aos participantes do PADE sobre a relevância de definir e implementar estratégias de inovação. O Prof. Felix Cardenas tratou de“Corporate Entrerpreneurship, Growth and Risk” e da “Open Innovation through Corporate Venture Capital”. “Climate Technologies Innovation and Investment” foi explanado por Emmanuel Lagarrigue, Managing Director Beyond Net Zero na General Atlantic, dando assim por encerrada a semana intensiva internacional.
Após a entrega dos diplomas de participação, o PADE da AESE regressou a Lisboa.

O que dizem os participantes
"A semana internacional do 48º PADE foi o coroar de um programa de excelência. A experiência intensiva no IESE de Nova Iorque trouxe a todos os participantes deste programa um enorme valor acrescentado, quer ao nível dos conteúdos trazidos por excelentes professores e palestrantes, quer ao nível das interações e fortalecimento da relação entre os participantes. A oportunidade acrescida que tivemos de privar com elementos de outros PADE de anos anteriores, trouxe ainda maior valor aos debates, à troca de experiências e à partilha de grandes momentos de âmbito profissional e pessoal. Nova Iorque não nos esquecerá." Gonçalo Barral | Managing Director da Essilor [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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O PRR ao serviço das start ups portuguesas

[av_layerslider id='2866'] [av_layerslider id='2867'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='O PRR ao serviço das start ups portuguesas' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > NextGen [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
05/05/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] “Como aceder às verbas do PRR” foi o grande tema proposto pelo programa NextGen da AESE, aos participantes e que trouxe à AESE 2 casos de start ups portuguesas de sucesso e Rui Ferreira, Presidente do Conselho de Administração da Portugal Ventures. Este evento ocorreu a 5 de maio de 2022, em Lisboa. Para o Prof. Diogo Ribeiro Santos, Diretor de Programa Next Gen, “a intenção de realizar uma sessão do 1º. NGP, com empreendedores experientes e a PT Ventures, foi demonstrar que os Fundos Europeus podem ser colocados ao serviço do empreendedorismo.
Os Fundos Europeus, nacionais ou dependentes diretamente da Comissão Europeia, foram relevantes para financiar empresas inovadoras em estágios iniciais de crescimento. Em especial, o modelo de consórcios, utilizado nas Agendas Mobilizadoras do PRR, permitiu um efeito de arrasto, com várias empresas de grande dimensão a agregar start-ups da respetiva cadeia de valor.”
Unlockit: a solução que o blockchain traz ao setor imobiliário A sessão começou com a apresentação de Tiago Dias, fundador da Unlockit, uma empresa “de interesse público”, voltada para a gestão de uma “plataforma descentralizada para real state tokenisation e serviços”, no setor imobiliário. Com um perfil pragmático e apaixonado pelo processo criativo de inovação, Tiago Dias tem-se dedicado a aportar valor a vários setores de atividade, através da aplicação da tecnologia. Dada a sua experiência de compra de casa pessoal, deparou-se com um problema que tem procurado resolver, com uma solução baseada na implementação do blockchain na desmaterialização de um processo “complexo”. Face às dificuldades encontradas ao longo do percurso, Tiago Dias acredita que “os obstáculos têm estimulado o drive” empreendedor.
Hopecare: a saúde na ponta dos dedos Nascido num projeto de Novas Aventuras Empresariais do Executive MBA AESE, José Paulo Carvalho, apresentou o crescimento da empresa, no sentido de reduzir a mortalidade e o internamento crónico dos utentes pela via digital e como foi o recurso ao investimento de acionistas maioritariamente privados. Com uma experiência nacional e internacional de sucesso, como acontece na Finlândia, a Hopecare enfrenta atualmente oportunidades de crescimento para outros mercados.
Portugal Ventures: um parceiro no investimento Rui Ferreira, Presidente do Conselho de Administração da Portugal Ventures, esteve presente neste encontro pelo seu conhecimento sobre o recurso ao PRR. Na Portugal Ventures, as start ups portuguesas podem ser apoiadas nos seus “desafios de crescimento global, porque esse é o nosso lema: crescer global. Nós apoiamos as empresas, às vezes em fases muito incipientes da sua vida, às vezes nascentes, e outras vezes na criação de um produto mínimo viável, num teste de mercado, ou ainda numa fase de crescimento acentuado. Gostamos de apoiar as empresas com aquilo a que chamamos “smart Money”, desde as fases iniciais até às fases de crescimento. E durante este processo, nós não gostamos de estar sozinhos, temos de trazer outros co-investidores connosco – e, por isso, somos também uma entidade com uma natureza de missão pública-, para alavancar o nosso investimento e acompanhar as necessidades que essas empresas têm ao longo da sua vida. Torná-las de pequenas em médias e de médias em grandes e globais.”
Sobre os casos, Rui Ferreira comenta que “a Hopecare e a Unlockit estão em fases distintas. A Hopecare está numa fase muito mais avançada, com uma tração muito interessante. Este é talvez o princípio daquilo que mais atrai do processo de aplicação de fundos. Neste caso, o grande desafio que existe para a Hopecare é encontrar uma ronda que lhe permita ir para fora. Já estão com uma experiência internacional; convém agora que corra bem num 2.º país e num 3.º… enfim, ganhar a consolidação global do negócio. É fundamental ter parceiros e investimento nesta fase mais madura. No caso da Unlockit – que se encontra numa fase mais atrasada-, apresenta uma perceção de um produto já testado, com um conjunto de parcerias que já foram angariadas e com a capacidade de construção com financiamento próprio. Espera-se que consiga um bom piloto e que evolua para onde a Hopecare está neste momento. Diria que são os desafios que estes 2 projetos, em particular, e as start ups, em geral, têm.” NextGen da AESE e a candidatura ao PRR
“Sem dúvida que programas como o Next Generation, da AESE Business School, podem ajudar, a canalizar os fundos europeus.” Rui Ferreira afirmou que “esta sessão para além de pedagógica, de sensibilização para os temas do financiamento das start ups, foi muito rica. Temos também a possibilidade de poder triar e formar estes empreendedores que aqui temos, acompanhá-los e trazê-los já numa fase passível de ser investida. No fim, significa que a AESE está a cumprir a sua missão.”
Depois do almoço, os participantes puderem esclarecer as suas dúvidas sobre esta e outras matérias como contratação pública e Inovação. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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MBA de visita às Operações da Alliance Healtcare

[av_layerslider id='2859'] [av_layerslider id='2858'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='MBA de visita às Operações da Alliance Healtcare' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Executive MBA [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
29/04/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] Os atuais participantes no Executive MBA AESE foram recebidos na Alliance Healthcare Portugal, a 29 de abril de 2022, na sequência da discussão do caso em aula.
O grupo da AESE foi recebido por Manuel Cordeiro, CEO interino e participante do 20.º Executive MBA, Hugo Ramos, Diretor de Marketing e Alumnus do 18.º Executive MBA, e César Baltazar dos Santos, Diretor Executivo de Operações.
Para além da apresentação institucional feita pelos anfitriões, a visita ao armazém incluiu a visualização in loco da rotobotização e automatização do picking, o embalamento e a expedição dos produtos.
O caso Alliance Healthcare foi escrito por Afonso Deodato, Hugo Ramos e Rosário Lourenço, com a supervisão do Prof. Agostinho Abrunhosa. [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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Sorbonne International Week volta a escolher a AESE como destino

[av_layerslider id='2850'] [av_layerslider id='2851'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Sorbonne International Week volta a escolher a AESE como destino' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Sorbonne International Week volta a escolher a AESE como destino [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
18/04/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A AESE recebeu a Sorbonne International Week, fruto de uma parceria que conta com cerca de 13 anos entre as 2 instituições. A semana intensiva decorreu de 18 a 22 de abril de 2022, em Lisboa.
Desta feita, ao grupo da edição de 2022 juntaram-se os participantes do ano anterior, que devido ao surto pandémico não puderam usufruir da experiência. Olivier de la Villarmois, o Professor do IAE responsável por acompanhar as turmas, revelou mais uma vez o seu entusiasmo pela oportunidade de voltar a proporcionar aos seus formandos o contacto com um país, que acolhe várias empresas francesas a operar em Portugal e uma aprendizagem prática focada, com o exercício complementar de um “inglês de negócios”.
Os alunos da Sorbonne assistiram às aulas dos Professores da AESE: Afonso Barbosa sobre “Business growth and management control” e “Management Control”, Rafael Dolores sobre “Auditing in Portugal”, Miguel Guerreiro sobre “Service Operations System Basic”, Pedro Ferreira sobre “International Investment Projects Controlling” e “Controlling for Sales Teams”, Francisco Vieira sobre “Strategic Risks” e Cátia Sá Guerreiro sobre “People Management and Human Motivations”.
O grau de satisfação dos participantes foi muito elevado na generalidade, com especial destaque para a Disciplina de Operações, a visita ao Banco Alimentar e para o caso de Factor Humano (Hausser Foods). [/av_textblock] [/av_one_full][/av_section]
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Lições de Peter Drucker para líderes do futuro

[av_layerslider id='2778'] [av_layerslider id='2777'] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' scroll_down='aviaTBscroll_down' custom_arrow_bg='#f37421' id='' color='main_color' custom_bg='#ffffff' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'][/av_section] [av_section min_height='' min_height_px='500px' padding='no-padding' shadow='no-border-styling' bottom_border='no-border-styling' bottom_border_diagonal_color='#333333' bottom_border_diagonal_direction='' bottom_border_style='' custom_arrow_bg='' id='list-section' color='main_color' custom_bg='' src='' attachment='' attachment_size='' attach='scroll' position='top left' repeat='no-repeat' video='' video_ratio='16:9' overlay_opacity='0.5' overlay_color='' overlay_pattern='' overlay_custom_pattern='' av_element_hidden_in_editor='0'] [av_one_full first min_height='' vertical_alignment='' space='' custom_margin='' margin='0px' padding='0px' border='' border_color='' radius='0px' background_color='' src='' background_position='top left' background_repeat='no-repeat' animation='' mobile_breaking='' mobile_display=''] [av_heading tag='h1' padding='15' heading='Lições de Peter Drucker para líderes do futuro' color='custom-color-heading' style='blockquote modern-quote' custom_font='' size='48' subheading_active='subheading_above' subheading_size='12' custom_class='' admin_preview_bg='' av-desktop-hide='' av-medium-hide='' av-small-hide='' av-mini-hide='' av-medium-font-size-title='' av-small-font-size-title='' av-mini-font-size-title='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size=''] Notícias > Lições de Peter Drucker para líderes do futuro [/av_heading] [av_textblock size='' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg='rgb(241, 241, 241) none repeat scroll 0% 0%']
21/04/2022
[/av_textblock] [av_hr class='invisible' height='15' shadow='no-shadow' position='center' custom_border='av-border-thin' custom_width='50px' custom_border_color='' custom_margin_top='30px' custom_margin_bottom='30px' icon_select='yes' custom_icon_color='' icon='ue808' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] [av_textblock size='20' font_color='' color='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' admin_preview_bg=''] A 21 de abril, dia dos Alumni AESE, o Agrupamento celebrou Peter Drucker e o seu legado como pai da Gestão moderna. A este pretexto organizou em parceria com a Drucker School of Management, um evento sobre “Whats’s next?”, reunindo oradores de vários setores da economia e da área do conhecimento. “A única coisa que conseguimos antecipar sobre o futuro é que seremos diferentes. Num mundo que se define pela constante mudança e inovação, como seremos capazes de gerir o que vem a seguir?” Peter Drucker defende que “a melhor maneira de predizer o futuro é criá-lo.”
O encontro que reuniu Alumni e Professores da AESE Business School e da The Peter F. Drucker & Masatoshi Ito Graduate School of Management juntaram num mesmo debate gestores e executivos americanos e europeus numa conferência remota sobre os princípios capitais de Drucker e a sua aplicabilidade ao mundo organizacional e corporativo presente.
As boas-vindas couberam a David Sprott, Dean’s Office, Drucker School of Management, e à Prof. Maria de Fátima Carioca, Dean da AESE, que sublinhou a importância de uma liderança para conduzir negócios e equipas, pela excelência e integridade, com espírito de serviço e uma visão global.
Criando uma sociedade eficiente A relevância do pensamento orientador de Peter Drucker torna-se relevante e estrutural na atualidade porque, como referiu Bernard Jaworski, Drucker Chair in Management and the Liberal Arts da Drucker School of Management, há que avaliar “o que é uma sociedade que funciona, qual é a responsabilidade das organizações e o que defende Drucker como o pensamento que alicerça uma instituição bem-sucedida e responsável, propiciadora a uma sociedade mais eficiente.”
A consciência de uma missão e a definição de uma estratégia ajustada à disponibilidade dos recursos alocados, terão um impacto a nível do marketing, inovação e abandono que produzem uma performance económica, assentes num posicionamento responsável, no foco no cliente, na gestão da sustentabilidade e na mudança e a assunção de que as pessoas são a única fonte de vantagem competitiva.
Porque é que a empresa Konica Minolta tem-se mantido nas Top 100 empresas de sucesso, num setor tão suscetível como o tecnológico, foi a pergunta à qual Vasco Falcão, General Manager of Konica Minolta Portugal and Spain na Konica Minolta e Alumnus do Executive MBA AESE, procurou responder. “Seguindo um ranking de eficiência organizacional” como medir o sucesso? Inovação faz parte dos core values da empresa. A história corporativa fê-los aprender que não existem más ideias. Por vezes pode faltar o sentido de oportunidade e resolver-se com uma questão de tempo. Continuar a manter o employment engagement e a satisfação do Customer experience é o desafio constante.
Allyson Stewart-Allen, reputada formadora, consultora, autora, oradora e Diretor não executivo, abrodou o tema aludindo ao facto de que "o propósito de uma empresa é criar um cliente”, segundo Drucker. Para isso uma organização tem de se manter relevante. A confiança é a grande questão da liderança. A relevância reflete-se na comunicação, na inovação de acordo com as expectativas do mercado, tendo atualmente mais a ver com a humanização do serviço do que com respostas tecnológicas. As tendências pedem uma liderança mais transparência na relação, boa cidadania empresarial, delegação, responsabilidade e intencionalidade no negócio.
O debate seguiu-se com perguntas colocadas pela audiência e moderadas pelo Prof. Jorge Ribeirinho Machado, da AESE, nomeadamente no que se refere aos profissionais do conhecimento que hoje detêm o poder sobre as organizações, tal como preconizado por Drucker.
Eficiência na Gestão: as lições de liderança a aprender com Peter Drucker Esta discussão foi animada por Katharina Pick, academic director e clinical associate professor de Organizational behavior na The Drucker School of Management, ao gerir as intervenções dos restantes convidados: Jorge Sá, especialista em Peter Drucker e Philip Kotlerda Drucker School of Management, Nuria Chinchilla, Professora de Managing People in Organizations no IESE Business School, e Ana Paula Carvalho, Regional President of Inflammation & Immunology (I&I) for International Developed Markets (IDM) na Pfizer e Alumna do PADIS da AESE.
Recuperando a máxima de que a mudança é a maior certeza de que o ser humano dispõe, Jorge Sá refletiu sobre o papel do marketing e da inovação estratégica para satisfação dos clientes e na antecipação das tendências do mercado: “um líder terá de questionar com frequência o que deverá ser abandonado hoje para que o amanhã aconteça”.
"O planeamento a longo-prazo não consiste em pensar em decisões futuras, mas no futuro das decisões.” Pegando neste ensinamento de Peter Drucker, Nuria Chinchilla, Professora de Managing People in Organizations no IESE Business School, começou por caracterizar o novo paradigma vigente, cujos pilares sustentam a vida familiar, profissional e social de qualquer dirigente ou executivo. A fim de se ser bem sucedido, Nuria Chinchilla sistematizou um modelo que assenta numa missão clara, nos papéis a desempenhar, nos objetivos e tarefas urgentes e passíveis de delegar. Considerando a investigação desenvolvida ao longo da sua carreira, a Professora do IESE consegue balizar os períodos de tempo em que um individuo está mais sujeito a “turbulências na vida”, que se traduem num grau de incerteza mais significativo. Entre as competências e as atitudes joga-se, no seu entender, a capacidade de aproveitar as oportunidades. A gestão de si próprio, o autoconhecimento e a liderança de si mesmo são fundamentais para o êxito.
Ana Paula Carvalho, Regional President of Inflammation & Immunology (I&I) for International Developed Markets (IDM) na Pfizer e Alumna do PADIS da AESE, partiu da premissa de que “a nossa missão na vida é deixar uma marca positiva”. Fazendo uma analogia entre as palavras de Drucker e a sua experiência de liderança, este posicionamento é idêntico, na medida em que a sua postura começou a revelar-se assim desde criança, revelando-se no serviço aos outros. Hoje, a sua missão passa por “falar em nome, em particular dos doentes que podem ser subestimados ou estigmatizados”. “Acredito firmemente que o “porquê” é muito maior do que “aquilo” que fazemos”.
A estas intervenções seguiu-se um novo período de perguntas e respostas, colocadas pelos participantes online aos oradores no último painel.
Em jeito de conclusão, David Sprott, Dean’s Office, da Drucker School of Management, e Maria de Fátima Carioca, Dean of AESE Business School encerraram a ordem de trabalhos, salientando que haverá certamente espaço para novas parcerias entre as Escolas, num futuro próximo.

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